Анализ: показы, клики, конверсии, продажи
Когда вы заходите в свои рекламные кампании, вы имеете возможность ознакомиться с основным отчетом. Если вы будете переходить на другие уровни (уровень аккаунта, кампании, группы объявлений, объявления), он будет незначительно меняться. Независимо от выбранного уровня, конструктор отчетов в Google Ads действительно грамотный и удобный. Он поддается адаптации, а также его можно скачать в разных форматах и использовать в каких-то конкретных целях.
Особенности анализа
Как мы уже говорили в предыдущих статьях, при анализе важно акцентировать внимание на CTR и конверсии. Коэффициент CTR подразумевает под собой процентное соотношение кликов и показов. Чем больше взаимодействия — тем показатель выше. Если у ваших конкурентов значение параметра намного выше, ваше объявление будет пессимизироваться, а цена за клик будет расти.
Что касается коэффициента конверсии, то он рассчитывается от кликов. Чем выше показатель — тем больше клиентов произвели на вашем сайте целевое действие. Если вы используете в рекламной кампании стратегию назначения ставки, обязательно следите за стоимостью конверсии. Поставив цену за клиента слишком низкую, можно столкнуться с тем, что Google отключит ваше объявление. Необходимо анализировать реальную стоимость и сильно ее не снижать — в этом и главный секрет.
Статистика аукционов
Данный показатель применяется для анализа частотности ваших показов, качества объявлений. Именно по этому параметру можно понять, насколько вы конкурентоспособны.
На что обращать внимание:
- процент полученных показов;
- степень пересечения с конкурентами;
- доля позиций выше;
- доля показов объявлений на первых и средних позициях;
- процент выигрышей.
По этому отчету очень легко продемонстрировать заказчику эффективность рекламной кампании, так как он сам себя не может увидеть в поисковой выдаче.
Адаптация отчета
Если вам каких-то показателей не хватает, вы хотите расширить отчет, добавляйте нужное количество столбцов. Нажмите на пиктограмму “Столбцы” и выберите раздел “Изменить столбцы”. Справа вам будут показываться активированные параметры, а слева — все блоки, которые можно добавить. При выборе параметров ориентируйтесь на особенности вашего продукта. Например, если у вас YouTube-канал, добавляйте столбец “Все действия на YouTube”. А вот при запуске КМС стоит отдать предпочтение параметру “Видимость”. При необходимости вы также можете подтянуть данные из Google Аналитика.
Для комфорта вы можете комбинировать столбцы, сохранять настройки и как-то их подписывать (для YouTube, для КМС и т.д.). Потом эти отчеты можно будет переключать, скачивать, отправлять по электронной почте.
В Google Ads также есть конструктор отчетов — здесь огромное количество инструментов. Благодаря этой опции можно самостоятельно создать то, что вам необходимо. Кроме этого, Google Ads предусмотрел коннектор с Google Data Studio. Все данные отчетности вы имеете возможность визуализировать с помощью упомянутого сервиса.
В Facebook Ads приблизительно такой же функционал. Здесь есть такие разделы: название рекламной кампании, бюджет, охват, показы, цена за результат, сам результат, сумма затрат, статус объявления. Также в “Результаты” можно добавить лиды, переписки, конверсии. Добавив дополнительные параметры, вы сможете проанализировать свою рекламную кампанию в разных срезах. Так же как и в Google Ads, вы можете создавать и экспортировать отчеты.
Если говорить о самом важном показателе в Facebook Ads, то это цена за результат. Устраивает стоимость — на другие параметры можно даже не смотреть.
