Методы создания эффективных объявлений
Контекстная реклама становится все более популярной, поэтому и количество конкурентов растет. Внедрение инновационных стратегий и эффективных методов поможет добиться максимальной результативности. Правильная формулировка поисковых объявлений — это гарантия привлечения клиентов, инициирования целевого действия и популяризации бренда.
Заголовки объявлений
Заголовок рекламного объявления, так же как и заголовок продающего текста, должен выполнять две функции: демонстрация выгоды и отсеивание нецелевой аудитории. Вам нужно озвучить, что вы продаете, и ограничить результат от процесса. Для b2b сектора предусмотрена выгода в виде заработка или экономии, а для b2c — в престиже, доверии, уважении.
Стоит избегать вопросов в заголовках, это плохой формат для контекстной рекламы. Эксперты рекомендуют использовать максимальную конкретику и указывать всю информацию.
Что касается отсеивания не “ваших” потребителей, то надо строить заголовки так, чтобы те люди, которым дорого, далеко, неудобно, не переходили на сайт. Анализируйте возражения пользователей и делайте выводы. Например, если вы продаете брендовую одежду, используйте слово “брендовая/дизайнерская” в заголовке. Это позволит вам отсеять тех, кто интересуется бюджетным сегментом. Еще можно указать в заголовке цену — это вообще беспроигрышный вариант. Стоит также работать по географии, ставить более точный радиус, чтобы отфильтровать ЦА.
Заполнение объявления
Все заголовки и описания необходимо заполнять, от этого зависит качество объявления. В процессе его оформления нужно использовать популярные ключевые слова, варьировать заголовки, описания и прислушиваться к советам Google. В верхнем правом углу будет индикатор качества — обязательно за ним следите. Показатель надо вывести хотя бы на 3/4 .
Что касается описаний, то одно должно быть обязательно длинным, остальные три можно сделать короткими. Стоит также воспользоваться в процессе заполнения заголовков и описаний динамическими вставками — для этого нужно открыть фигурную скобку.
Что это значит? Заголовок (описание) будет идентичен поисковому запросу потребителя. Например, если он написал ключ через дефис — значит, и ваше объявление адаптируется под этот формат. Это повышает трастовость вашей рекламы. Google также предложит ввести текст по умолчанию — он будет показываться, если пользователь ввел запрос, длина которого больше 30 знаков.
Варианты динамических ставок:
- динамическая вставка ключевых слов;
- обратный отсчет;
- вставка местоположения.
Обратный отсчет подходит для акций, мероприятий и предложений с ограниченным сроком действия. Этот текст будет показываться в объявлении только тот период, который вы предварительно укажите.
Вставка местоположения подразумевает добавление названия города, в котором находится потенциальный клиент, в объявление. Вы можете дополнить его еще и продающими словами, например, доставка.
Динамические вставки не увеличивают качество объявления, но их использовать стоит для привлечения аудитории и конкретизации заголовков. Такие рабочие инструменты позволят улучшить качество именно заголовков.
