Планирование действий, которые позволят продвигать созданный бренд, оказывает огромное влияние на результат. Не зная итоговых целей в маркетинге, сложно принимать правильные решения. Чтобы закрыть этот вопрос, стоит уделить время созданию собственной маркетинговой контент-стратегии для сайта и социальных сетей — таких, как Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, TikTok, YouTube. Как правило, маркетинговая стратегия может повторяться, но подача и коммуникация через контент может быть разной.
В процессе работы над планом контент-стратегии удается определить цели и выбрать эффективные инструменты для маркетинга. Привлечение целевого трафика и увеличение числа потенциальных покупателей достигается за счет использования соответствующего контента. Опыт показывает: отсутствие четкой цели в маркетинге сказывается на эффективности стратегии продвижения и популяризации бренда.
Что такое контент-маркетинг стратегия
Под термином «контент» следует понимать все элементы содержания (текст, изображения), которые можно использовать для продвижения сайта. Помните о том, что видеоряд также применяется в качестве инструмента маркетинга. Для достижения цели потребуется определить свои возможности и уделить время планированию контент-стратегии.
Структуризация и полезность в маркетинге — принципы контент-стратегии, которая привлечет аудиторию. Для планирования необходимо четко понимать интересы покупателей и разрабатывать контент с учетом их предпочтений. Преобразование задач в план имеет смысл только при условии использования соответствующего содержания (текст, мультимедиа, видео). Если брать SaaS, то нужно показать ценность продукта или инструмента, указать какие проблемы он решает, желательно с примерами.
Почему контент-маркетинг стратегия важна
Потеря возможностей отрицательно влияет на результаты работы, поэтому бренды стараются исключить подобные ошибки. Важность создания маркетинговой контент-стратегии заключается в том, что вся проделанная работа приближает вас к достижению цели. Кроме этого, контент-стратегия позволяет:
- Создавать полезный контент с учетом данных и запросов целевой аудитории.
- Сохранить интерес читателей к публикациям на различных веб-сайтах.
- Учитывать ожидания покупателей во время создания контента.
Благодаря комплексному подходу к задаче в маркетинге удается грамотно распределить ресурсы. Узнать, кто готов купить ваш продукт/товар/услугу, невозможно до тех пор, пока вы тратите время на выполнение необоснованных задач.
Контент-стратегия против стратегии контент-маркетинга
Стратегия продвижения компании — это план определенных действий, которые приближают к выполнению задания. Разделить контент и маркетинг нельзя — они всегда идут «комплектом». Чтобы разобраться в отличиях между понятиями, потребуется ознакомиться с перечнем основных характеристик:
Цель использования. Контент-маркетинг позволяет предложить читателям полезную информацию, которая вызовет доверие у аудитории. Контент-стратегия, в свою очередь, является планом создания и размещения статей для достижения цели (увеличения доверия потребителя).
Например: обнаружение интересных и увлекательных тем для читателей позволит чаще предлагать подходящий контент.
Какие страницы нужно анализировать с точки зрения SEO
Уточнение задачи. Размещая контент на своих страницах, вы получаете возможность сегментировать аудиторию. Контент-маркетинг — это, в первую очередь, привлечение клиентов. Контент-стратегия — создание правильного наполнения для определенной категории покупателей.
Например: знание интересов ЦА позволит создавать тот контент, который приносит пользу читателям.
Как сегментировать пользователей
Особенности контента. Контент-стратегия контролирует разработку материалов для взаимодействия с целевым трафиком. Контент-маркетинг — это информация, которая позволит продать товары конкретным потребителям.
Например: повысить привлекательность предложений удается с учетом особенностей ЦА. Анализируйте показатели взаимодействия читателей с публикациями и составьте действительно уникальное торговое предложение.
https://www.plerdy.com/blog/ecommerce-website-optimization/
Понимание различий и принципов взаимодействия контент-маркетинга и контент-стратегии помогает принимать взвешенные решения и верно расставлять приоритеты.
Структура контент-маркетинг стратегии
Выполнение запланированных действий приносит результаты тем, кто ответственно относится к поставленным задачам в маркетинге. Структура контент-стратегии — это ответы на простые вопросы, которые должны соответствовать вашим целям. Особое значение предается таким вопросам:
- Зачем вы создаете определенный контент?
- Каким образом будет происходить создание материалов?
- Как вы планируете достичь желаемого результата?
Создав структуру в маркетинге или контенте, вам удастся поделиться своим видением будущего бренда и сформировать ожидания. Также появляется возможность продумать дополнительные аспекты маркетинговой стратегии, которые также приведут компанию к осуществлению плана.
Акцентируем внимание: результаты напрямую зависят от понимания своей целевой аудитории. Составляйте детальный портрет покупателя и сегментируйте привлеченный трафик для улучшения работы. Ключевые особенности аудитории позволят подготовить соответствующий контент. Главными шагами создания контента для блога, с точки зрения SEO, являются:
- Выявление ЦА. Новички, средний уровень или профессионалы — каждая аудитория требует разного обращения. И не во всех случаях актуально использовать сложную терминологию.
- Поиск правильных ключевых слов. Определите их для статьи, которую ищут пользователи — для этого можно использовать Ahrefs или Google Ads Keywords Tool.
- Создание задачи для копирайтера. Обязательно учитывайте структуру h1, h2, h3.
- Написание статьи. Важна проверка фактов и качества информации.
- Вычитка статьи редактором для устранения неточностей и ошибок.
- Публикация готовой статьи в блоге, учитывая правильную структуру h1, h2, h3, фото и ссылки для перелинковки.
Используйте возможности для сопоставления своей контент-стратегии с конкурентами. Только вы можете создать контент, который заставит потребителей доверять вам. Упоминание экспертов отрасли, цитирование надежных источников работают на создание авторитета. В дальнейшем он станет одним из главных рычагов воздействия на клиента.
5 лучших примеров контент-маркетинг стратегии
Маркетинговые исследования крайне важны — ни одна контент-стратегия без них не обходится. Изучение потребителей пригодится для создания портрета, а анализ достижений конкурентов подскажет правильный путь к цели. Чтобы принимать правильные решения, необходимо учитывать и особенности своего бизнеса. Именно так поступили компании, опыт которых мы приводим в пример далее в статье.
Retailer MMLaFleur
Руководство интернет-магазина женской одежды в стиле casual стремилось завоевать внимание современных работающих женщин, которые хотят стильно и модно одеваться. Было принято решение о том, что “правильный” контент поможет стереть недоверие к покупкам в Интернете и улучшить потребительский опыт. “Амбассадорами” магазина выступили авторитетные, влиятельные клиентки. В результате создания особенной контент-стратегии удалось повысить прибыльность и увеличить количество постоянной клиентуры.
Пример контент-стратегии: компания регулярно делится публикациями отзывов успешных и известных покупательниц и демонстрирует видео о высоком качестве используемых в производстве тканей.
Manufacturer Coke
Мировой бренд занимается производством газированных напитков и намерен постоянно поддерживать интерес аудитории. Следуя разработанной стратегии, было запущено производство бутылок с именами на этикетках — это стало причиной увеличения спроса.
Пример контент-стратегии: с помощью персонализации, благодаря выпуску продукции с наиболее распространенными женскими и мужскими именами, удалось повысить ценность продукта в глазах покупателей.
Consumer Service Enjuris
Компания предлагает воспользоваться своим сайтом для поиска адвоката. Эта возможность пригодилась тем, кто пострадал в ходе разных форс-мажорных событий. Контент-стратегия компании была построена не просто на получение информации клиентом — все было направлено на завоевание полного доверия. Аудитория откликнулась на все предложения и охотно делилась полезными ссылками с друзьями и близкими.
Пример контент-стратегии: все работает на повышение авторитета — партнерские отношения, большая библиотека юридических статей, активное размещение на отраслевых веб-сайтах.
Travel planner
Планирование путешествий проводится, как правило, частным лицом, а привлечь внимание к услугам без использования контента нельзя. Уверить посетителей в том, что все пройдет как надо, туристической компании помогли статьи в блоге с рекомендациями бывалых путешественников. Личный опыт клиентов позволил повысить спрос на определенные направления — ради этого стоит предложить аудитории поделиться своим мнением.
Пример контент-стратегии: рассказы об удачном опыте путешествий с планировщиком позволяют убедить читателей в необходимости использования услуг.
Canva
Веб-платформа графического дизайна, которая позволяет даже новичкам создавать невероятно красивые визуализации, стала популярной благодаря отличной контент-стратегии. Гостевые блоги были первым шагом к достижению цели. Повышение авторитета позволило получить необходимое внимание аудитории — и привлечь более 7 млн посетителей в месяц.
Пример контент-стратегии: рассматривайте свой блог как свободное пространство для общения единомышленников.
Заключение
Разнообразие инструментов контент-стратегии и маркетинга велико — сделайте выбор в пользу лучшего с учетом особенностей вашей бизнес-ниши. Грамотная контент-стратегия, основанная на полезные сведения о покупателях и конкурентах, позволит применить самый эффективный способ продвижения. Принимать решение без должной осведомленности не стоит — в итоге это отразится на полученных результатах.