Para ultrapassar os concorrentes online e atrair clientes e parceiros, é essencial aparecer nas primeiras páginas dos motores de busca. Isso requer uma promoção de SEO eficaz. Não é surpresa que o SEO tenha se tornado uma parte crucial de qualquer campanha publicitária atualmente. Lojas virtuais, grandes e pequenas empresas precisam desse serviço.
Veja as análises do Google Search Console – a primeira página dos resultados de pesquisa tem uma CTR média de 71%. Ao mesmo tempo, as páginas segunda e terceira têm uma CTR cumulativa de apenas 6%. É uma queda acentuada na taxa de conversão a partir das pesquisas do Google. Um bom SEO permite que o seu site chegue ao topo e obtenha mais tráfego orgânico do que a concorrência.
Promover uma loja online envolve todos os custos trabalhistas de um especialista em SEO, cujo trabalho é melhorar a qualidade do site e sua visibilidade nos motores de busca (tráfego, aumento nas posições, etc.). Custos adicionais podem ser incluídos para melhorias técnicas no site.
Ao receber uma proposta comercial, o cliente potencial compara os preços dos serviços de SEO, que podem variar bastante. Escolher um fornecedor apenas com base no orçamento da empresa não é a melhor opção, já que os preços variam de uma agência para outra. É importante entender o que determina o valor e de que ele pode depender.
Algumas das perguntas mais frequentes sobre preços de SEO são:
- Quais fatores determinam o preço da promoção de sites nos motores de busca?
- O que está incluído no custo do SEO?
- Como economizar em SEO, e se isso é possível?
- Como funciona um calculador de SEO, e o que considerar ao calcular o custo?
- Quais modelos de precificação existem nas agências de SEO?
- Quanto custa SEO para pequenas empresas?
- Qual é o custo médio de publicidade de SEO no setor de impressão?
Segundo o Google Trends, as primeiras consultas de “custo de SEO” foram registradas em janeiro de 2004, e sua popularidade atingiu o pico em fevereiro de 2020. O maior número de consultas vem de Bangladesh. Em segundo lugar está a Austrália, e em terceiro, o Paquistão. O quarto e quinto lugares são ocupados pelo Reino Unido e pela Índia, respectivamente. Isso se baseia em consultas semelhantes nos motores de busca (“custo de SEO”, “quanto custa SEO”, “preço de SEO”).
Planos de SEO da Plerdy
A Plerdy é uma ferramenta multifuncional para profissionais de marketing digital. Ela é útil para análise automática de SEO para agências, freelancers e empresas. As ferramentas são intuitivas, permitindo trabalhar com vários projetos ao mesmo tempo e coletar estatísticas de cliques no painel. Todos os relatórios são fornecidos online.
Com a Plerdy, você pode rápida e facilmente:
- Analisar palavras-chave do site.
- Fazer uma análise técnica de SEO e conteúdo.
- Realizar monitoramento automático regular de SEO e muito mais (consulte a seção Verificador de SEO para mais detalhes).
A Plerdy oferece vários planos: gratuito; assinaturas mensais de $23, $47 e $79 (quando pagas anualmente); e ilimitado. O custo é baseado no número de páginas auditadas, cliques em banners, vídeos, formulários ativos, etc. Você pode conhecer os pacotes disponíveis e escolher a melhor opção diretamente no site da Plerdy, na página de Preços.
Fatores que influenciam os preços de SEO
Quanto custa um SEO de qualidade? Esta é a grande pergunta para todos que querem chegar ao topo da página de resultados de pesquisa. O preço depende de vários fatores.
Número de páginas. O número de páginas novas e otimizadas em um site é o primeiro fator que influencia o custo do SEO. Leva tempo e esforço para garantir que cada página do seu site seja amigável aos motores de busca. Além disso, o conteúdo e os metadados em cada página devem ser consistentes; só assim os algoritmos do Google priorizarão o site como útil e confiável.
Tempo. Quanto mais tempo levar para criar páginas eficazes para um site ou otimizar páginas existentes, mais caro será o SEO. Diferentes empresas utilizam diferentes modelos de precificação; o preço pode ser cotado como uma taxa mensal, por hora, etc.
A opção preferida por muitos clientes é o contrato mensal de SEO, pois eles sabem que os especialistas em SEO otimizarão regularmente o conteúdo, harmonizarão os metadados, etc. De acordo com estatísticas, em média, pequenas empresas nos Estados Unidos gastam $497,16 por mês na promoção de SEO. Ainda assim, os proprietários de sites que consistentemente investem mais de $500 na otimização das páginas de suas lojas virtuais têm um aumento de 53,3% no ranking de pesquisa.
Número de backlinks. Embora os algoritmos do Google estejam melhorando, ter backlinks orgânicos para um site de e-commerce continua sendo o principal fator de classificação nos mecanismos de busca, que é como os motores de busca classificam as páginas para consultas. Acredita-se comumente que quanto mais links, melhor, mas isso nem sempre é verdade. Outros fatores entram em jogo, incluindo a qualidade do conteúdo e a autoridade do domínio, mas os backlinks são cruciais para os rankings de pesquisa.
Condição técnica atual do site. Quanto menos ajustes forem necessários, mais barato será o SEO. Em alguns casos, faz mais sentido criar um site completamente novo e, em outros, modernizar o existente. Tudo depende do número de erros de SEO que precisam ser corrigidos. Por exemplo, uma loja online construída em WordPress WooCommerce pode ter as seguintes falhas:
- Muitos pedidos ao banco de dados, o que diminui a velocidade do site
- Muitos plugins que automaticamente adicionam arquivos JS ou CSS extras
- Estrutura incorreta das categorias de produtos e mais
Ranking orgânico atual. Isso afeta diretamente o custo dos serviços de SEO. Você pode começar a promover seu site de qualquer posição, mas lembre-se de que geralmente é mais fácil e barato manter um ranking existente do que elevar um ranking baixo. Eventualmente, você pode começar a usar palavras-chave de nicho ou de cauda longa para aumentar seu ranking orgânico.
Geografia. Isso muitas vezes determina a competitividade do site e, consequentemente, o custo do SEO. Por exemplo, se o site da empresa tem filiais em outros países, é necessário adicionar os idiomas apropriados ao site com uma destas opções:
- Pastas, por exemplo, /es/, /de/
- Subdomínios, por exemplo, es.site.com, de.site.com
- Domínios separados, por exemplo, site.es, site.de
Também é importante lembrar de adicionar hreflang (um atributo HTML) para cada idioma e otimizar todas as versões linguísticas do site, o que envolve especialistas em SEO, redatores e editores.
Modelos de precificação de SEO
Naturalmente, o modelo de precificação depende das necessidades do cliente e do tempo necessário para concluir as tarefas. Por exemplo, um cliente que precisa apenas de construção de links pagará muito menos do que outro cliente que necessita de um conjunto completo de serviços de SEO. Vamos explorar alguns modelos de precificação utilizados por profissionais de SEO.
Preços de SEO com base nos resultados financeiros da empresa
Os preços de SEO são frequentemente calculados levando em consideração o tamanho do site e a natureza dos objetivos do cliente. Portanto, os custos de SEO podem variar bastante. Vamos ver alguns exemplos:
Exemplo 1
A empresa X tem um lucro líquido de $100.000. Se você aumentar a lucratividade da empresa em 10% graças à otimização de mecanismos de busca, o lucro do cliente aumentou em $10.000. Naturalmente, não faria sentido para o cliente pagar mais do que o aumento no lucro. Nesse caso, você definiria a faixa de preço entre $2.000 e $3.000. Esta é uma maneira útil de calcular o custo dos serviços para uma pequena empresa.
Exemplo 2
A empresa Y tem um lucro líquido de $1 milhão. Graças à otimização de mecanismos de busca, o lucro líquido aumenta em $100.000, que é a mesma porcentagem de 10% que no exemplo anterior. No entanto, neste caso, um custo entre $5.000 e $20.000 dólares para o SEO é razoável. Ao mesmo tempo, uma empresa grande requer mais esforço por parte dos especialistas de otimização, pois os rankings de busca são geralmente mais competitivos.
A vantagem desta abordagem é que o preço do SEO é formado com base na lucratividade do cliente, em vez dos custos da agência. No entanto, as desvantagens incluem a falta de uma tabela de preços definida e o esforço extra para criar uma proposta de vendas personalizada para cada cliente potencial.
Pacotes de SEO
Pacotes de SEO (por exemplo, “Bronze”, “Prata”, “Ouro”) são convenientes para precificação. A empresa vende uma gama de serviços por um preço específico, e o conteúdo e os serviços diferem dependendo do nível do pacote. Esta opção é apreciada por aqueles clientes que querem ver uma tabela de preços e saber exatamente o que estão recebendo pelo seu dinheiro.
Pague por Resultados
SEO pago por desempenho é uma opção complicada para um especialista em SEO, pois os resultados não são garantidos, independentemente de quão bem você otimize um site. No entanto, você pode considerar um modelo híbrido: um pagamento antecipado (como um retentor) mais pagamentos subsequentes com base no desempenho e resultados. Esse tipo de acordo geralmente é oferecido por agências novas no mercado de serviços e que querem ganhar uma vantagem competitiva rapidamente.
Pague por Lead
O modelo de pagamento por lead é quando o especialista em SEO vende leads gerados para o cliente. Esse modelo funciona bem em mercados locais, onde muitas empresas querem promover seus produtos e serviços para um público específico (por exemplo, clínicas odontológicas, serviços jurídicos, imobiliárias, etc.). Para um especialista em SEO, isso oferece muita flexibilidade para trabalhar em seus próprios termos. Além disso, com uma oferta tão claramente definida, você pode evitar clientes exigentes que esperam resultados irreais.
SEO por Hora
Cobrar pela otimização de mecanismos de busca por hora é especialmente comum entre profissionais de SEO que trabalham por contrato ou como freelancers. O preço é fixado por hora de tarefas de SEO, independentemente do resultado.
SEO Corporativo
SEO para grandes empresas ajuda a aumentar a qualidade e a quantidade de tráfego para um site corporativo. Essencialmente, eles usam as mesmas técnicas de marketing digital otimizadas para pequenas empresas, mas em maior escala. O SEO corporativo pode diferir significativamente nas abordagens e necessidades de otimização (por exemplo, um nível aumentado de segurança, execução rigorosa das tarefas e um processo complexo de aprovação do plano). Consequentemente, o pagamento pelos serviços de SEO pode ser várias vezes maior do que os preços padrão.
Equipe de SEO Dedicada
Para obter os melhores resultados de SEO, as agências oferecem os serviços de uma equipe especializada em promoção no Google. Os otimizadores formularão e seguirão uma estratégia completa de SEO para alcançar os objetivos pretendidos. Além disso, é fornecido suporte completo ao cliente. Graças a essa abordagem, você pode criar um trabalho eficaz e interagir positivamente com o cliente e a equipe de SEO.
Calculadora de Custo de SEO
Antes da pandemia de coronavírus (em 2019), os proprietários de sites gastaram cerca de $325 bilhões em publicidade digital. A tendência de alta deve continuar com um novo recorde de $389 bilhões previsto para 2021. A questão de quanto pagar por SEO preocupa todos que buscam gerar tráfego orgânico para seu site.
O custo desse serviço tem muitos componentes, tornando difícil estimar o ROI manualmente. Isso se aplica tanto aos clientes quanto às agências e profissionais autônomos que o fornecem. Para simplificar esse processo, uma calculadora de preços de SEO é usada.
Ao usar uma calculadora online ao calcular o custo de otimização do site, você precisa preencher um formulário. Na maioria das vezes, você precisa especificar os seguintes pontos:
- Tipo de negócio (B2B, B2C)
- A concorrência no nicho, que determina a distribuição do orçamento entre publicidade, promoção e outros itens dispendiosos.
- Velocidade de carregamento do site
Além disso, o cálculo pode exigir respostas para as seguintes perguntas:
- Sistema de gestão de conteúdo (CMS) utilizado no site
- Faturamento anual do negócio, que depende de como o orçamento de marketing será ajustado (se a empresa está começando, é necessário indicar a receita estimada)
- A presença de programador e redator na equipe (facilita bastante a tarefa de promoção do site)
- A adaptabilidade da loja online para dispositivos móveis
- A importância da Internet como canal de receita para o seu negócio
Com base nos dados recebidos, o cliente pode entender quais custos terão para os serviços de otimização do site. E será capaz de calcular o lucro potencial obtido com o uso desses serviços. No entanto, deve-se ter em mente que uma campanha de SEO geralmente não oferece retornos imediatos. Portanto, a melhor maneira é entrar em contato com a agência e obter o conselho certo. Caso contrário, há o risco de decepção ao usar uma calculadora de preços de SEO.
O que inclui os serviços de SEO?
Sempre considere os preços de SEO ao contratar a promoção do site. Para avaliar se o custo do SEO é razoável, é necessário saber o que está incluído neste serviço. Portanto, antes de planejar contratar tais serviços, responda a uma pergunta importante: “O preço do serviço (taxas de SEO) é justo?”
Uma lista completa de serviços de SEO inclui:
- Auditoria técnica do site. Todos os erros de SEO do site que podem afetar as classificações do motor de busca são verificados. Ao mesmo tempo, é estudada a possibilidade de rastreamento, indexação, análise do código HTML e outros pontos.
- Estratégia de palavras-chave. Analisa tendências no uso de palavras-chave, avalia concorrentes e resultados de busca para priorizar. Essencialmente, esta é a base de um SEO bem-sucedido.
- Análise de conteúdo. Artigos de blog de alta qualidade, textos para seções e descrições de produtos/serviços permitem aumentar seu ranking e obter tráfego orgânico de maneira eficaz.
- Otimização on-page. Para isso, os especialistas otimizam os textos prontos para os temas que precisam de classificação. Eles trabalham com palavras-chave: as adicionam aos textos principais e títulos. Usam imagens que chamam atenção.
- Otimização off-page. Inclui o número de backlinks que levam ao seu site a partir de recursos confiáveis, gestão de reputação e mais.
- Elaboração de relatórios. Você nunca saberá o desempenho do SEO sem avaliar os resultados e acompanhar os KPIs. Os especialistas em SEO avaliam as classificações de palavras-chave, tendências de pesquisa, tráfego orgânico do site e estatísticas sobre os parâmetros de qualidade do conteúdo.
- Análise de concorrentes. Muitas vezes, não basta saber que um site está crescendo em classificação e seu tráfego está aumentando. Ao estudar as métricas dos concorrentes (backlinks, autoridade do domínio, etc.), você pode determinar como ajustar sua estratégia e a melhor forma de fazê-lo.
- Análise de usabilidade (experiência do usuário – UX). Se o seu site for inconveniente para os usuários, eles rapidamente sairão e dificilmente voltarão. Tudo isso leva à deterioração dos fatores comportamentais, o que afeta negativamente a promoção da loja online. Durante a análise de usabilidade, o foco está na velocidade de carregamento do site, versão adaptada para dispositivos móveis, facilidade de navegação e pop-ups (que podem impactar negativamente a UX).
- Análise de indicadores de feedback. Esse parâmetro indica se o usuário obteve uma resposta à sua consulta de pesquisa em um determinado site. Geralmente, é calculado pela taxa de cliques, com base no tempo gasto na página web da mesma loja online. O usuário inseriu uma consulta de pesquisa, clicou no site – e a partir desse momento, é contado o tempo até o usuário fechar a página. Quanto maior, melhor.
Conclusão
A escolha de especialistas ou de uma agência de SEO deve começar com o estudo dos projetos realizados e de uma proposta comercial individual. Também deve-se prestar atenção à tabela de preços de SEO. A maioria das empresas se interessará por um conjunto completo de serviços, incluindo SEO técnico, externo e interno. Isso proporcionará o melhor resultado. Cada empresa é única. Considerando suas peculiaridades, os especialistas desenvolverão a melhor estratégia para ultrapassar os concorrentes.