Секреты конкурентного анализа и создания контекстной рекламы для новичков
Контекстная реклама — это отличный инструмент не только для получения трафика на сайт (посетителей), но и онлайн продаж (даже в большей степени их). Но запуск результативной маркетинговой кампании невозможен без анализа целевой аудитории. Вы должны точно знать, кто ваш клиент, с какой целью он к вам пришел.
Чтобы изучить запросы потребителя глубинно, надо внедриться в информационный поток. Это поможет прочувствовать клиентов — а в результате, создать цепляющие заголовки, нужные тексты и инициировать целевое внедрение.
Ключи и кластеры
Первый этап — интеграция ключевых слов. Правильно сформированное семантическое поле маркетинговой ниши состоит из тематических фраз, которые использует потенциальный клиент при поиске товара или услуги. Грамотно подобрать их несложно, ведь для этого создано множество специальных сервисов. Все они функциональные и продуманные, отличаются лишь интерфейсом и рабочими инструментами.
Для примера возьмем Google Ads. Алгоритм действий следующий:
- зайдите в раздел «Планирование»;
- выберите поле «Планировщик ключевых слов»;
- нажмите в верхнем левом углу «Найдите новые ключевые слова»;
- вводите слово-доминант (то, по которому наверняка буду искать ваш продукт или услугу) и анализируете результат подбора ключей;
- скачиваете ключи в таблицу;
- делите их на четыре группы: «горячие», «холодные» и «теплые» фразы, минус-слова.
Количество интегрированных ключевых запросов зависит от указанного слова. Если слишком много, подбирайте более конкретный доминант, если мало — добавляйте синонимы. Оптимальный объем фраз — от 100 до 1000.
Все ключи можно поделить на:
- «холодные»;
- «теплые»;
- «горячие».
Что это значит? Запрос «купить ноутбук» — «горячий», ведь он приводит клиента, готового к совершению покупки. Уровень конкуренции подобной фразы высокий, но и ставка приличная. Пример «теплого» запроса — «цена ноутбука» (клиент планирует покупку, но его интересует цена). Тариф такого ключа в два раза ниже.
Минус-запросы не касаются вашего товара или места расположения. Например, «ноутбук розетка». Если вы торгуете не в «Розетке», то рекламировать продукт по такому запросу нет смысла. Целесообразность того или иного ключевого слова определяете вы.
Второй этап — работа с кластерами, так называемыми объединенными ключами (рабочий ноутбук, ноутбук для работы). Семантическое поле вы разделяете на тематические блоки, каждый из которых — это и есть точка входа. Кластер станет группой объявлений внутри контекстной рекламы.
Анализ конкурентного оффера
Ваш продукт должен решать проблему клиента — это основное правило удачной рекламной кампании. Для продуктивной работы владелец бизнеса должен проанализировать деятельность конкурентов, чтобы понять, пытался ли кто-то продать такой же товар или предложить аналогичную услугу. С этой задачей вам тоже помогут справиться специальные программы («Сёрпстат» и т.д.). Такие сервисы анализируют конкурентную поисковую выдачу.
Проанализировать предложения оппонентов можно и вручную — вводите ключ и знакомитесь с первыми текстами из выдачи. Читая заголовки, анализируя предложения, посадочные страницы — пазл в голове сложится. После анализа предприниматель узнает, какие предложения конкурентов являются закрытыми, а какие — имеют прогалины.
Принцип последовательности
Позиция контекстной рекламы зависит от ставки и качества объявления. То есть ключевые запросы, тексты объявлений и посадочных страниц должны совпадать. Их объединяет одна последовательность и единое семантическое поле.
И помните, что два аспекта влияют на позицию вашего интернет-магазина, сайта услуг — или качественно прорабатывайте рекламный контент, или вкладывайте в проект больше денег. Удачных продаж!
