Основные показатели эффективности контекстной рекламы
Оценить эффективность контекстной рекламы очень просто с помощью сервиса Google Ads. Когда вы заходите в любой раздел этой программы, вы видите приблизительно одинаковый отчет.
Сконцентрировать свое внимание важно на таких параметрах:
- показы;
- клики;
- CTR;
- конверсия (количество, коэффициент, цена);
- процент показов в верхнем блоке и на верхних позициях (помогает определить, какое место вы занимаете в поисковой выдаче);
- показатель оптимизации.
Все эти показатели можно отследить и сопоставить в многофункциональном сервисе Google Ads.
Коэффициент CTR
CTR — это параметр, который в большой степени определяет эффективной вашей рекламной кампании. Он соотносит количество показов с количеством кликов. Соответственно, если на ваше объявление кликают редко, Google воспринимает его как некачественное и снижает частотность показов. Это не совсем правильно, однако он делает это в корыстных целях, ведь именно за клики рекламная площадка получает деньги.
Коэффициент CTR можно увеличивать и уменьшать. Снижают его для того, чтобы отсеять нецелевую аудиторию. Например, вы продаете брендовую одежду и рекламируетесь через запрос “купить одежду”. На вашу рекламу попадают люди, которые якобы тоже хотят купить платье или костюм, однако их интересует бюджетный, а не элитный сегмент. Они будут массово переходить ваш сайт, но их будет отпугивать цена. В таком случае вы теряете деньги, в отличие от Google. Как решить эту ситуацию? Укажите цену в заголовке или используйте слово “дизайнерская”, “люксовая”, “брендовая”. CTR упадет, но и количество показов уменьшится.
Конверсия
Конверсия может выражаться целым и дробным числом. Если вы заметили второй вариант, значит, покупатель произвел целевое действие после тройного взаимодействия с вашей рекламой. Такая конверсия будет распределяться между всеми рекламными кампаниями, которые принимали участие в подключении клиента.
При анализе конверсии необходимо ориентироваться на три параметра:
- Количество конверсии.
- Коэффициент конверсии.
- Стоимость конверсии.
Коэффициент конверсии рассчитывается таким образом: количество кликнувших сопоставляется с количеством тех человек, которые совершили покупку. Что касается цены конверсии, то она не должна превышать стоимость привлечения лида и подключения клиента, которые вы ранее сами устанавливали.
Если показатели по конверсии вас не устраивают или ее цена слишком высокая, стоит ознакомиться с особенностями трафика. В Google Analytics вы можете проанализировать количество отказов, время сеанса, число страниц за сеанс. Если у вас настроен экспорт данных из Analytics в Google Ads и включен Google Signal, никуда переходить не надо. Вам нужно просто добавить в отчет еще один столбец и выбрать раздел “Google Аналитика”.
Показатель оптимизации
Для того чтобы проанализировать данный параметр, надо перейти в раздел “Атрибуты”. Он отражает качество настройки вашего аккаунта. Показатель оптимизации дает ценные советы, которые помогут улучшить конкретную рекламную кампанию. Полезные подсказки пригодятся как новичкам, так и опытным специалистам по контекстной рекламе.
Вышеописанных параметров будет достаточно для комплексной оценки качества ведения рекламной кампании в Google Ads. Кроме этого, вы можете анализировать различные отчеты в данном аккаунте и совершенствовать свою рекламу.
