Контекстная реклама как инструмент в интернет-маркетинге
Инструментарий интернет-маркетолога — это то, без чего невозможно добиться эффективного результата. Для достижения поставленных целей, привлечения целевой аудитории, популяризации бренда и увеличения продаж необходимо тщательно подбирать рабочие инструменты и знать все тонкости рекламной кампании.
Классификация целевой аудитории
“Холодная” аудитория не знает ничего о вашем товаре — она попадает на сайт случайно. Например, человек использует поисковый запрос “ноутбук”. Возможно, его интересует общая информация, разновидности ноутбуков или технические характеристики. Шанс оформления покупки в вашем интернет магазине мизерный.
Что касается “теплого” клиента, то он в поисковую строку будет вводить более конкретный запрос: “купить ноутбук”, “цена ноутбук” и т.д. То есть, он готов к покупке, но еще не определился с бюджетом, моделью, функциями. Для “теплой” целевой аудитории стоит подключать ремаркетинг. После посещения сайта за клиентом будет “бегать” ваш рекламный баннер и инициировать его к целевому внедрению.
“Горячая” ЦА использует полные поисковые запросы: “купить ноутбук леново для офиса”, “заказать игровой ноутбук”. Такой клиент знает точно, что ему надо и ищет выгодные для себя предложения. Максимальна вероятность, что будет конверсия, однако возрастает количество конкурентов.
Виды рекламной кампании
Google Ads предлагает рабочие инструменты для работы с разной ЦА. Выше мы разбирали контекстную рекламу в поисковой выдаче. Она является эффективным способом расширить клиентскую базу, однако и считается самой дорогой. Секрет успеха такой кампании — не рекламироваться на “холодных” поисковых запросах.
Рекламная кампания классифицируется на такие виды:
- поисковая сеть;
- КМС;
- торговая;
- видео;
- приложение;
- умная;
- локальная;
- Discovery.
КМС — это баннерная реклама, предназначенная для “холодной” ЦА. Она помогает повысить охваты, узнаваемость, познакомить потребителей с новыми продуктами.
Торговая рекламная компания — это блок с названием, описанием и ценой товаров, который подходит для работы с “горячей” ЦА. Если ваш товар новый, неизвестный целевой аудитории, лучше выбрать другой вид контекстной рекламы.
Что касается видео-рекламы, то здесь уже проблема связана с техническим обеспечением. Видеоматериал должен быть коротким, качественным и грамотно смонтированным, чтобы его посыл был всем понятен.
С рекламой приложений все логично, использовать ее можно и для Android, и для Apple. А вот умная рекламная кампания — это полная автоматизация процесса. Google сам решает, кому, как и когда показывать ваше объявление. Этот способ подходит для людей, которые абсолютно не разбираются в настройке контекстной рекламы. Продуктивность зависит от интернет-активности ЦА и региона.
Локальная реклама связана непосредственно с физическим магазином. Она привлекает клиентов, которые находятся в радиусе его места нахождения. Естественно, для продвижения онлайн-торговли такой вариант не подходит.
И под конец обсудим особенности рекламы Discovery. Она более персонифицированная. Демонстрация происходит на Youtube, Gmail, в рекомендациях Google. Кстати, Facebook предлагает практически те же опции, что и Google Ads, однако взаимодействие с “горячей” аудиторией в данной социальной сети слабое.
