Стратегия продвижения
Контекстная реклама должна напрямую вытекать из общей маркетинговой стратегии. Она должна решать определенные задачи маркетинга, ведь подразумевает под собой рабочий инструмент. А что касается маркетинговой стратегии, ее фундаментом служат бизнес цели вашей компании. Выбор инструментов зависит от определенных задач: увеличение прибыли, оборотов, завоевание рыночной доли, набор базы клиентов, поиск инвесторов.
Работа с аудиторией
При запуске контекстной рекламы учитывайте уровень теплоты целевой аудитории, с которой вы планируете взаимодействовать. Для успешной рекламной кампании нужно выстроить правильную воронку: начать с “холодной” аудитории, вовлечь ее в действие, загнать в подписки, группы, довести до “горячего” состояния и преподнести уникальное предложение.
Если вы используете стратегию выхода в “горячую” аудиторию, ваше положение не совсем выигрышное. До встречи с вами клиент уже взаимодействовал с другими объявлениями, его подогревали другие компании, поэтому ваше предложение может не удовлетворить его запрос.
Множественные источники
Реклама на разных площадках — это хороший способ привлечь потребителя, ведь если человек видит ее в разных источниках, он вам больше доверяет. Не стоит хвататься сразу за все рекламные площадки и постоянно перепрыгивать — выберите себе два оптимальных варианта (Gmail, YouTube, Yahoo, Facebook, Инстаграм и т.д.).
Стоимость привлечения клиента
Когда вы правильно настроили контекстную рекламу, основываясь на маркетинговых целях, поработали с разной ЦА, выбрали эффективные рекламные площадки, у вас появляются первые покупатели, и поднимается вопрос стоимости привлечения клиента. Крупные компании с неограниченным рекламным бюджетом могут не следить за эффективностью рекламных кампаний. А вот интернет магазины должны тщательно контролировать цену одного привлеченного клиента.
Позиции в поисковой выдаче
Чтобы напрасно не слить бюджет, надо искать ниши и возможности. Например, используя поисковый запрос “ноутбук”, вы можете увидеть верхний блок рекламы, нижний и Google Merchant. Работать с 2,3,4 и т.д. страницами нет смысла — туда клиенты не заходят, им проще переформулировать запрос.
Постоянно находиться на первом месте дорого и бессмысленно. Идеальный вариант для продвижения продукта — это вторая и третья позиция. Потенциальный потребитель вас прекрасно видит, а ставка заметно снижена по сравнению с первой позицией.
Еще один качественный инструмент — это торговый блок Google Merchant. Если человек не нашел желаемый товар в первом и товарном блоке, он опускается вниз. Он взаимодействует с органической выдачей, а потом анализирует нижний блок. Здесь клики очень дешевые, ведь не все потребители проделывают такой длинный путь. Это место подходит для маркетплейсов, продавцов уникальных товаров
Отстраивание по времени и другие виды распределения
Обычно, время рекламы соотносится с графиком менеджера. Так как график работы у многих магазинов сходится, все хотят рекламироваться в одно время, стоимость клика существенно увеличивается. Чем больше рекламодателей — тем выше ставка.
Какой же выход? Ищите окна, когда количество желающих рекламироваться минимальное (вечернее время, раннее утро, ночь и т.д.). В такое время можно получить лида за смешные деньги. Днем клиент мог анализировать конкурентные сайты, а вечером после работы он уже не нашел фаворитов, ведь их рекламная кампания после 18:00 отключается. Он переходит на другой сайт и совершает целевое действие.
Другие виды отстраивания:
- отстраивание по устройству;
- отстраивание по языку;
- распределение по географии;
- отстройка по ключевому запросу;
- отстраивание по цене.
Так давайте же подытожим и выделим самые главные стратегии: согласование контекстной рекламы с общими маркетинговыми стратегиями, взаимодействие с разными видами ЦА, отстраивание от конкурентов, по времени, языку, местоположению, работа с множественными источниками и позицией в поисковой выдаче. В таком случае стоимость лида будет доступной, а бизнес — удачным.
