Книги по маркетингу — это отличная возможность перенять опыт тех, кто уже прошел определенный путь. Технологии и методы постоянно совершенствуются, предлагая все новые все возможности. Но есть ряд маркетинговых книг, которые остаются вне времени. Именно такие издания позволяют усвоить некоторые основополагающие принципы поведенческой психологии, профессионального роста и постановок целей. А также различные аспекты цифрового маркетинга.
Best-of-the-best — 27 лучших книг по маркетингу
Мы составили список из 27 топовых книг по маркетингу, которые мотивируют к самообразованию и стимулируют к профессиональному росту. Готовы стать лучшей версией себя?
Обман Икара: Как Высоко Вы Полетите?
В книге Сет Годин побуждает каждого быть художником в своей нише, относиться к работе как к творчеству. Автор проводит параллель между известным мифом об Икаре и современным миром бизнеса — как летать, чтобы не упасть.
Сет Годин — писатель, лектор и сооснователь Squidoo.com. Он написал 19-ть бестселлеров о маркетинге, лидерстве и изменениях, среди них — Разрешительный маркетинг и все маркетологи — лжецы.
В своем отзыве Адам Старкс отмечает, что в книге автор дает действенные советы: как преодолеть неуверенность и управлять собою на пути к творчеству. Gene Morphis: “В книге отлично противопоставляются компании массового производства и организации, готовые творить что-то новое”.
На Крючке: Как Создавать Продукты, Формирующие Привычку
Нир Эяль пишет о том, как побуждать клиентов к действию, как создавать соответствующие триггеры. Автор описывает четыре этапа мотивации покупателей, с помощью которых можно улучшить конверсию. В конце книги он дает несколько советов, как применять информацию, учитывая этические принципы отношения к потребителям.
Нир Эяль регулярно публикует статьи о технологиях, психологии и бизнесе в изданиях Harvard Business Review, The Atlantic, TechCrunch и Psychology Today. Он преподавал в Стэнфордской высшей школе бизнеса и Институте дизайна Хассо Платтнера. Вы можете прочесть другие его книги — Непреклонный: как контролировать свое внимание и выбирать свою жизнь, Измерение глобального бремени болезней: философские измерения.
В своем отзыве WagzFisher пишет: “Автор умело меняет представление о дизайне продукта, ссылаясь на поведенческую психологию и мировоззрение покупателей”.
Влияние: Психология Убеждения
Книга Роберт Б. Чалдини по праву считается классикой маркетинга. В ней автор объясняет, что заставляет людей говорить «да” той или иной покупке/услуге. А также каким образом это можно применять в бизнесе. В книге рассматриваются шесть принципов влияния:
- Взаимность.
- Приверженность и последовательность.
- Социальные доказательства.
- Симпатия.
- Авторитет.
- Дефицит.
Роберт Б. Чалдини — доктор и профессор в области психологии и маркетинга. Harvard Business Review внес его исследования в список Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda. Другие популярные книги автора: Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения, Маленькое БОЛЬШОЕ: небольшие изменения, которые вызывают большое влияние и Да !: 50 научно доказанных способов быть убедительным.
В отзыве Шарлотта А. Ху особо отметила описание примера китайской идеологической обработки в контексте влияния на потребителя.
Придерживающиеся Истории: Как Рассказывание Историй Может Заинтересовать Клиентов, Повлиять на Аудиторию и Преобразовать Ваш Бизнес
Умеете ли вы правильно использовать истории? В книге описываются четыре основных вида рассказов, влияющих на выбор клиентов:
- Ценностная история.
- История основателя.
- Повествование о целях.
- Опыт клиента.
Киндра Холл объясняет, каким образом истории могут расположить клиентов, побудить их к действию и мотивировать на покупку.
Автор печатается в Wall Street Journal, читает доклады по всему миру и ведет рубрику в журнале SUCCESS Magazine. Среди других книг — Выберите свою историю, измените свою жизнь: замолчите своего внутреннего критика и перепишите свою жизнь изнутри, и иначе нераскрытая: сборник историй, которые большинство людей оставило бы при себе.
Один из читателей, Neen James Inc., пишет, что в книге отлично сочетаются практические советы, тематические исследования и личные истории.
Захватывающий, Переработанный и Обновленный: Как Сделать Так, Чтобы Вашему Бренду Невозможно Было Устоять
Как, применяя инновации, страсть, силу, престиж, таинственность, бдительность и доверие, выделить свою компанию среди сотен других? Sally Hogshead подробно рассказывает, как увлечь клиента. Кроме того, к последнему изданию прилагается бесплатный инструмент оценки под названием «Профиль привлекательности бренда”.
Салли Хогсхед часто появляется в СМИ, среди которых Today Show NBC и New York Times. Она — самый молодой оратор, чье имя внесено в Зал славы спикеров. Ее книги — Как мир видит вас: откройте для себя высшую ценность с помощью науки обаяния и 100 истин, которые помогут вам начать работу, карьеру и жизнь.
В своем отзыве на Amazon пользователь Tiffany Renee акцентирует: “Книга помогла по-другому построить процесс привлечения клиентов”. А Роб Кирк написал, что книга будет полезна предпринимателям, инвесторам, а также бизнес-менеджерам для построения микро- и макро-бизнеса.
Как Бренды Становятся Иконами: Принципы Культурного Брендинга
В основе книги — обширный исторический анализ всемирно известных брендов. В том числе ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson. Автор описал системную модель того, как бренды становятся иконами. Дуглас Б. Холт на примерах показывает, что преимущества, индивидуальность бренда и эмоциональные двигатели не делают компании идолами. Он побуждает делать акцент на более глубокий взгляд на культуру и традиционные темы маркетинга.
Дуглас Б. Холт преподавал маркетинг в Гарвардской школе бизнеса и заведовал кафедрой маркетинга L’Oreal в Оксфорде. Позже основал Cultural Strategy Group. Его авторству принадлежит книга Читатель Сообщества потребителей.
Из отзыва Кэрол Филлипс: “Книга хорошо написана и легко воспринимается, несмотря на серьезность”.
Несостоявшийся Проект: Дружба, Изменившая Наши Взгляды
Автор описывает работу израильских психологов Дэниел Канеман и Амос Тверски. Они написали серию брошюр о поведенческой экономике. Уильям Истерли из Wall Street Journal пишет, что это книга о людях, столкнувшихся с неопределенностью и ограничениями человеческого разума.
Авторству Майкл Льюис также принадлежат бестселлеры Moneyball, The Blind Side и The Fifth Risk.
Пользователь Amazon Wally Bock считает, что книга — отличное решение. Даже если сначала кажется, что вы к ней не готовы.
Blink: Сила Мыслить, Не Думая
Книга о том, почему мы принимаем решение в мгновение ока. И почему иногда лучшие действия те, которые невозможно объяснить другим. Автор рассказывает о работе мозга: почему кто-то живет спонтанно и выигрывает, а кто-то — пролетает.
Малькольм Гладуэлл является также автором бестселлеров Переломный момент, мигание, выбросы и то, что увидела собака. Он работает штатным писателем The New Yorker и ведет подкасты в собственной аудиокомпании Pushkin Industries.
Abba в отзыве называет книгу: “…Анатомией психологии принятия решений, справочником предрассудков и предубеждений”.
Плохое Поведение: Становление Поведенческой Экономики
Главная тема — разумные и неудачные поступки, а также их влияние на мировую экономику. Автор показывает, как так называемое иррациональное поведение покупателей влияет на рынок. К таким «неправильным решениям” относятся действия, выходящие за рамки просчетов экономистов.
Ричард Х. Талер — нобелевский лауреат, профессор экономики и поведенческих наук, директор Центра исследований решений в Высшей школе бизнеса Чикагского университета. Вы также можете прочесть его книги: Улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье (с Касс Санстейн), Проклятие победителя и квазирациональная экономика.
Пользователь под ником FCRichelieu отметил: “Эксперименты и наблюдения ставят под сомнение некоторые базовые предположения и гипотезы классической экономики”.
Создание StoryBrand: Проясните Свое Сообщение, Чтобы Клиенты Его Слушали
Автор делится практическими советами, позволяющими затронуть сердца клиентов, достучаться до них. Он рассказывает, как сделать так, чтобы ваши сообщения и истории в соцсетях, на веб-сайтах и в рекламной продукции выделялись среди других. И обеспечивали полноценное взаимодействие с публикой.
Дональд Миллер — генеральный директор StoryBrand. Его книги — Упрощенный маркетинг: пошаговое руководство по бренду для любого бизнеса, миллион миль за тысячу лет: что я узнал, редактируя свою жизнь.
В отзыве Уолли Бок (копирайтер) говорит, что советы о пошаговости написания качественных текстов помогли улучшить его мастерство писателя.
Все Представимо
Книга учит подходить творчески к задачам, мыслить более позитивно и не поддаваться страхам. Также вы узнаете о привычке, которая на 42% повысит шансы достичь цели.
Мари Форлео ведет программу бизнес-тренингов B-School, программу письма Лекарство от копирования и авторские подкасты. Ее вторая книга — Заставьте каждого мужчину хотеть вас: или заставьте своего желать вас еще больше.
Тиффани Л. Виджил в отзыве советует прочесть этот сборник тем, кто любит оправдываться. А Нэнси Дэвис пишет, что после прочтения приходит чувство уверенности в действиях.
Часовой Контентный План: Руководство Для Индивидуальных Предпринимателей По Идеям Публикации в Блоге за 60 Минут и Созданию Контента, Который Привлекает и Продает
Улучшить качество контента, который будет привлекать клиентов. Научить генерировать идеи для записей в блоге и на страницах в соцсетях. Определить голос бренда — вот задачи книги. В ней также содержится описание пяти типов контента, которые необходимы любому бренду.
Автор книги — Мира Котанд — писатель и докладчик, делающий маркетинг простым для каждого. Она является основателем CREATEplanners и MeeraKothand.Com. Ее книги Ваши первые 100 и Запуск Блога вошли в рейтинг бестселлеров Amazon.
В отзыве пользователь Ike делится, что его ниша достаточно серьезная и сложная для составления интересного контента. Но после прочтения половины книги у него есть план на два года вперед.
Заразно: Почему Все Приживается
В книге автор раскрывает шесть главных принципов, которые приводят товар к популярности. Почему один продукт пользуется бешеным спросом, а другой — нет? Какую роль оказывает социальное влияние?
Иона Бергер — профессор школы Wharton при Пенсильванском университете, эксперт по социальному влиянию и поведению потребителей. Его другие работы — Катализатор: как изменить чей-либо разум и Невидимое Влияние: скрытые силы, формирующие поведение.
Стивен Волошик отмечает, что книга хорошо структурирована по главам, и расписывает принципы, помогающие сделать продукт «вирусным”.
Самая Влиятельная Женщина в Комнате — Это Вы: Соберите Аудиторию и Продайте Свой Путь к Успеху
Автор описывает, как создать свой прием обретения уверенности. Как стать лидером для себя и других. Книга содержит личные примеры, советы влиятельных женщин из мира бизнеса, моды, журналистики и искусства.
Лидия Фенет — управляющий директор Christie’s. Журнал Gotham назвал ее одной из самых влиятельных женщин Нью-Йорка.
Пользователь A. Daily вынесла для себя главную мысль: “Нам не нужно разрешение, чтобы двигаться вперед”.
Красная Команда: Как Добиться Успеха, Думая, Как Враг
Книга занимает важное место в литературе для руководителей и политиков. Она помогает понять интересы, намерения и возможности конкурентов. Автор объясняет сам термин «красная команда” и показывает, какие преимущества он дает компании.
Мика Зенко — директор по исследованиям и обучению в McChrystal Group. Он отвечает за разработку приложений, улучшающих качество суждений, решений и повышающих эффективность. Его книги: Ясная и настоящая безопасность: мир никогда не был лучше, Почему это важно для американцев, Реформирование политики США в отношении ударов с помощью дронов и ограничение распространения вооруженных дронов.
Уильям Струз называет книгу сфокусированным альтернативным анализом, направленным на решение проблемы.
Оригиналы: Как Нонконформисты Двигают Мир
Как создавать оригинальные идеи, не боясь разрушить существующие тренды? Как распознать хорошую идею? Как руководители могут способствовать атмосфере, в которой приветствует инакомыслие? И как родители могут воспитывать в детях оригинальность? На все эти вопросы отвечает книга.
Адам Грант — организационный психолог в Уортоне. Он обладатель наград за выдающиеся научные достижения от Американской психологической ассоциации и Национального научного фонда. Его перу принадлежат книги Подумайте еще раз: сила познания того, чего вы не знаете, отдавать и брать: почему помощь другим способствует нашему успеху и Вариант B: противостоять невзгодам, укреплять устойчивость и находить радость.
Юзер под ником Book Shark добавляет, что книга отлично пригодится в повседневной жизни.
Победа: Ключевые Принципы Превращения Вашего Бизнеса Из Обычного в Экстраординарный
В своей книге Д-р Фрэнк Лунц рассматривает девять принципов для победы:
- Ориентированность на людей.
- Разрушение парадигмы.
- Расстановка приоритетов.
- Совершенство.
- Партнерство.
- Страсть.
- Убеждение.
- Настойчивость.
- Принципиальные действия.
Автор показывает, как правильное общение помогает достигать целей. И как научиться доносить свои мысли и убеждать.
Д-р Фрэнк Лунц — специалист в области коммуникаций. Он консультирует многих руководителей компаний из списка Fortune 500. Он также написал книги Слова, которые работают: это не то, что вы говорите, это то, что люди слышат, и то, что на самом деле хотят американцы … На самом деле: правда о наших надеждах, мечтах и страхах.
Эрик Мэйфорт отмечает: “Автор призывает сочетать такие качества, как страсть, убежденность и настойчивость с честностью и компетентностью. Тогда они принесут нужный результат”.
Shoe Dog: Мемуары Создателя Nike
Фил Найт рассказывает свою историю: описывает риски, сокрушительные неудачи, конкуренцию и триумфы.
Автор книги — основатель Nike, Inc., а с 2016 года почетный председатель совета директоров компании.
Уолли Бок в отзыве пишет об отличии мемуаров Phil Knight от других автобиографий — книга отображает бизнес таким, каков он есть, говорит о ценностях, балансе в жизни и отношениях.
Самое Важное: Используйте Контент, Чтобы Раскрыть Свое Влияние и Привлечь Тех, Кто Для Вас Важен
Издание для маркетологов, руководителей и новичков в бизнесе. Автор рассказывает, как создать компанию, о которой будут вспоминать в первую очередь, думая о продукте.
Джон Холл — соучредитель Calendar.com, Influence and Co. и стратегический советник Relevance.com. Пишет еженедельные колонки для Forbes Inc.
Из отзыва Майк Креш: “В книге мастерски переплетаются практические советы с примерами из жизни. Она заряжает оптимизмом и дает понимание, как быть в центре внимания”.
Outside Insight: Навигация По Миру, Тонущему в Данных
Как использовать внешние данные для анализа, прогноза и принятия решений? В книге описывается, как сосредоточить внимание на нужной информации. Что помогает проанализировать и понять возможности или угрозы для компании?
Йорн Лизегген — основатель и генеральный директор Meltwater, компании-лидера в области онлайн-аналитики B2B.
Пользователь vijay chattha отмечает практичность реальных примеров предприятий, которые используют конкурентную разведку для победы.
Разработка Фирменного Стиля: Важное Руководство Для Всей Команды Брендинга
Четвертое издание книги для бренд-менеджеров, маркетологов и дизайнеров содержит 30 новых исследований. Анализ, который поможет пройти все шаги на пути к созданию эффективного личного бренда с продуманной стратегией.
Алина Уиллер помогает компаниям внедрить передовые методы в брендирование. А также не упускать возможностей создавать новый клиентский опыт во всех направлениях. Вы также можете прочесть ее книгу Атлас брендов: информация о бренде становится очевидной.
В отзыве читатель под ником Н. Ричардсон пишет, что книга наполнена конкретными данными и описаниями процессов. Ее можно считать научным трудом по дизайну бренда.
Сделано, Чтобы Прилипнуть: Почему Одни Идеи Закрепляются, а Другие Рушатся
Книга — результат 10 лет исследований. Она раскроет причины, по которым одни истории остаются в памяти, а другие забываются. Почему одни статьи и заголовки вызывают интерес, а другие — нет.
Чип и Дэн Хит в соавторстве написали ряд книг-бестселлеров, в том числе: Switch: как изменить ситуацию, когда перемены трудны и Сила Моментов: почему определенный опыт имеет огромное влияние.
Многочисленные отзывы делают издание настольным для критически мыслящих руководителей.
Жизнь П. Т. Барнума, Написанная Им Самим
Автобиография — современное переиздание оригинальных мемуаров, опубликованных в 1855 году и недоступных читателю более века. Узнайте об истинных похождениях и приключениях всемирно известного шоумена/мошенника.
Финеас Т. Барнум — основатель гастролирующего цирка с 1810—1891 года.
В отзыве Джонатан Мэннинг пишет, что его поразила другая сторона персоны Финес Т. Барнума. Он умел проявлять заботу и доброту, которая удивительным образом сочеталась с его противоправной деятельностью.
Автобиография Gucci Mane
Хроника жизни рэпера, который оказал значимое влияние на культуру хип-хопа Юга США. В мемуарах он искренне рассказывает о переменчивости жизни, о трудностях и успехах.
Gucci Mane написал книгу в соавторстве с Нил Мартинес-Белкин, бывшим редактором XXL Magazine. Позже Gucci Mane выпустил еще одну книгу — Руководство Gucci Mane к величию.
В отзыве пользователь Passionate Book Reader пишет, что книга заставила другими глазами взглянуть на творчество артиста.
Маркетинг Разрешений: Превращение Незнакомцев в Друзей, а Друзей в Клиентов
Реклама отвлекает внимание, прерывает занятия. Автор называет это «маркетингом прерываний”. И в своей книге предлагает решение, которое побудит потенциальных клиентов самостоятельно соглашаться на рекламу.
Сет Годин ведет маркетинговый блог sethgodin.com. Автора 19-ти книг по маркетингу зачислили в Зал славы маркетинга, Зал славы прямого маркетинга и Зал славы партизанского маркетинга. Его наиболее популярные книги — Племена, рРзвязывающие Идеавирус и Фиолетовая корова.
Ryan Donovan в своем отзыве делится: книга помогла ему настроить маркетинг бизнеса, не имея профильного образования.
Позиционирование: Битва За Разум
Первая книга, посвященная трудностям в общении со скептически настроенной публикой и конкурентами. Она поможет выстроить стратегию на слабых сторонах противника и захватить рынок.
Ее авторы — Эл Райс и Джек Траут — всемирно известные маркетинговые стратеги. Эл Райс — председатель Ries & Ries, Rowsell, GA, а Джек Траут — Trout & Partners, Old Greenwich, CT. Совместно они издали книги 22 Непреложных Закона Маркетинга: разоблаченные и объясненные мировыми двумя и маркетинговыми войнами.
В отзыве Го Ли отмечает, что в книге содержатся прекрасные практические советы.
Стратегия Цифрового Маркетинга: Комплексный Подход к Интернет-маркетингу
Это пошаговая инструкция – как планировать, интегрировать и измерять каждую цифровую платформу. Социальные сети, SEO, контент-маркетинг, автоматизация маркетинга, интеграция онлайн и офлайн — обо всем вы узнаете из этого издания.
Саймон Кингснорт — консультант по маркетингу, основатель компании Simon Kingsnorth Consulting. Известен докладами по маркетингу, инновациям, футурологии и технологиям.
TomG отозвался о книге, как о неизменном ресурсе для маркетологов будущего.
Выводы
Хорошие книги по маркетингу полезны. Их авторы на примерах, личном опыте и исследованиях раскрывают секреты общения с публикой и конкурентами. Умные тексты помогают набраться уверенности и не терять оригинальности. Они станут отличным подспорьем для построения и расширения бизнеса для новичков и для профессионалов маркетинга.
