Конкурентный анализ не всегда на первых позициях при составлении маркетинговых планов. Так можно сказать и о вашей компании? Ознакомьтесь с причинами, по которым анализ конкурентов стоит внести в список приоритетных задач.
Цель конкурентного анализа — провести сравнение сильных и слабых сторон как конкурентов, так и собственных. Вот несколько доводов:
- Вы поймете, что нужно усовершенствовать в собственной бизнес-стратегии.
- Будете идти в ногу с тенденциями рынка.
- Поймете аудиторию, ее интересы, запросы и ценности.
- Как итог — будете иметь конкурентное преимущество.
При проведении конкурентного анализа может возникнуть множество нюансов — пользуйтесь проверенным шаблоном конкурентного анализа.
С помощью шаблона анализа конкурентов вы ответите на вопрос «Кто мои конкуренты». Шаблон упростит работу — вы узнаете, как опередить соперников. Не пренебрегайте действенными методами и шаблонами для улучшения своей бизнес-стратегии!
Зачем проводить анализ конкурентов?
Коротко говоря, анализ конкурентов — это стратегия для определения ключевых игроков вашего сектора рынка, изучения их маркетинговой тактики, продукта и аудитории. В результате вы получите четкое понимание и оценку рынка, своего положения в нем — и все это на основе шаблона. Анализ конкурентов необходим всем — от новичков-стартаперов до предприятий с многолетним опытом. После сбора данных, внесения их в шаблон и проведения анализа в ваших руках будут:
- Сведения о преимуществах и недостатках — вы узнаете, в чем можете обойти своих соперников и в чем необходимо улучшаться.
- Показатели ценности вашего продукта — насколько он уникален и востребован на рынке.
- Какая брешь в маркетинговой стратегии конкурентов или в качестве их продукта.
- Мнение клиентов и покупателей — отзывы расскажут о том, что думают сами пользователи.
Почему необходимо регулярно проводить конкурентный анализ рынка? Результат укажет вам на точки, в которых вы можете превзойти соперников и удержать аудиторию. Так вы получите ориентир для роста. Кроме того, вы будете в курсе отраслевых тенденций. Более подробно о том, что собой представляет конкурентный анализ и его составляющие, как его проводить и как выглядят наглядные примеры шаблонов анализа конкурентов — далее в нашей статье.
Лучшие 5 шаблонов анализа конкурентов
Вместо того, чтобы самостоятельно корпеть над созданием формы для отчета, предлагаем вам воспользоваться одними из лучших шаблонов анализа конкурентов. Шаблон облегчит этот процесс и поможет избежать ошибок при определении структуры отчетности.
Анализ конкурентов SEO от Ahrefs
С помощью веб-сайта Ahrefs вы определите своих конкурентов и проанализируете их. Найти своих конкурентов можно здесь:
Также вы можете выбрать любую другую страну.
Отчетность в этом типе анализа подразумевает наличие таких показателей:
- Ahrefs Rank (AR) — сравнительный анализ силы профиля обратных ссылок главного конкурента и прочих.
Рейтинг URL (UR) — отражает силу ссылочного профиля целевой страницы по 100-балльной шкале.
Рейтинг домена (DR) — менее детализированная версия AR. Она показывает ранг профиля обратных ссылок веб-сайта относительно других в базе данных, также по шкале от 0 до 100. - Ключи — все органические ключевые слова, по которым сайт или конкретный URL страницы занимает место в сотне лучших результатов органического поиска.
- Трафик — предполагаемый ежемесячный прямой трафик целевого сайта, подраздела или URL-адреса из поиска.
- Топ-страницы — данные о страницах сайта, поддомена или подпапки с максимальным количеством органического трафика.
- Типы ссылок — показывает, сколько всего неповторяющихся доменов ведут к сайту.
Таким образом вы получаете все данные в виде диаграмм и таблиц — можете сравнивать основные показатели.
Анализ веб-сайтов и социальных сетей
На сайте конкурентов вы найдете ссылки на соцсети. Перейдите по ним и анализируйте. Конкурентный анализ в социальных сетях определит такие результаты:
- Узнаете, на каких веб-платформах конкуренты активно продвигают свой бренд — это могут быть TikTok, YouTube, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и другие. Когда добавляют новую информацию, сколько получают лайков и комментариев, как часто люди делятся их материалами с другими.
- Определите их стратегию, методы продвижения, способы и манеру обращения к аудитории.
- Выясните, когда лучше всего публиковать продвигающий контент.
- Определите наиболее “живые” темы для обсуждений и, наоборот, обозначите неэффективные, которые не вызывают эмоций.
С помощью анализа соцсетей вы определите эффективные «рычаги воздействия» на аудиторию и узнаете, какой метод общения подходит вашим клиентам. А с помощью нашего шаблона структурируете данные и получите четкую картину.
Анализ сайтов конкурентов
Конкурентный анализ в сети осуществляется в четыре шага:
- Определите конкурентов. Как в любом сканировании, вам помогут ключевые слова. В поиске задействуйте непосредственно сами соцсети — ищите своих конкурентов там. Вдобавок обратите внимание на бренды, которыми интересуется потенциальная аудитория — там тоже могут скрываться конкуренты.
- Соберите данные о конкурентах. Какая аудитория у них, каково ее количество, как быстро она растет, каким социальными сетями и веб-сайтами пользуются компании-соперники, какой уровень вовлеченности и какие хэштеги они выбирают.
- SWOT-анализ. Он даст результат по четырем направлениям — сильным и слабым сторонам, возможностям и угрозам. Первые два фактора — внутренние, последние — внешние.
- Регулярно повторяйте конкурентный анализ. Так вы сможете отследить собственные результаты и быть начеку при появлении очередных конкурентов.
- Проводите анализ каналов трафика. Сделать это можно на основе данных, полученных с помощью Similarweb.
Готовый шаблон анализа конкурентов поможет вам быстро вносить данные, просматривать их и анализировать.
Шаблон конкурентного анализа для малого бизнеса
Шаблон анализа конкурентов малого бизнеса имеет тот же принцип, что и для других видов анализа — позволяет всесторонне изучить рынок, товары, методы конкурентов и их бизнес-стратегии. Шаблон анализа конкурентов для небольшого бизнеса может включать в себя:
- Первичное исследование рынка — опросы, личные фокус-группы, подробное изучение продукта конкурента путем его использования.
- Изучение тенденций — определение того, что интересно аудитории именно сейчас, а что уже не так актуально.
Шаблон для проведения конкурентного анализа от Plerdy поможет в этом.
Оценка результатов в сравнении с уникальными ценностными предложениями
Сравнение результатов и ценностного предложения для ниши электронной коммерции — определяющий этап в развитии бизнеса. Надо понять, в чем заключается преимущество соперников. Вот несколько примеров: торговая компания может славиться отменным качеством своих товаров, быстрой доставкой и приемлемыми ценами. А спрос на онлайн-уроки частного преподавателя математики может быть обусловлен уникальностью его индивидуальных методов обучения. Вам необходимо узнать, какие особенности имеют конкуренты, что именно делает их конкурентоспособными и выводит на первые позиции. Для этого можно провести следующий анализ:
- Сравните ваши товары или услуги — качество, скорость предоставления, соотношение стоимости и качества.
- Определите особенности продукта конкурентов — в чем их уникальность, которая привлекает клиентов. Для этого вы можете читать обзоры, отклики, приобрести товар или заказать услугу.
- Узнайте количество заказов в месяц — сделайте тестовый заказ, сохраните его номер и через некоторое время повторите действие. С помощью номера вы узнаете, сколько заказов было сделано за день, неделю или месяц.
Для всеобъемлющего анализа воспользуйтесь шаблоном.
Заключение
Постоянный анализ конкурентов — важный этап на пути достижения своих бизнес-целей. Именно он сделает вас лучшими и позволит держаться на этой позиции, опережая конкурентов в развитии. Уверены: хорошо продуманные шаблоны помогут вам в этом — очень скоро вы увидите результат своих усилий.
