Бренды эффективно взаимодействуют с целевой аудиторией через рекламу. Раньше коммуникация носила односторонний характер. С развитием технологий компании имеют возможность получать обратную связь от клиентов.
Среди основных целей рекламы сайта наиболее значимые следующие:
- Увеличение целевого трафика и продаж на сайте.
- Презентация нового продукта, товара или услуги на рынке.
- Продвижение бренда компании.
- Привлечение большего количества покупателей.
- Создание ценности бренда.
- Правильное позиционирование бренда в сознании покупателей.
- Расширение рынка сбыта и увеличение прибыли.
- Мотивация покупателей к действию на сайте.
Каждая компания может иметь разную комбинацию целей, которых она пытается добиться при помощи рекламы сайта.
Разница между платной и бесплатной рекламой сайта в интернете
Интернет, наравне с телевидением, стал значимой площадкой для продвижения товаров — в то время как печатные издания теряют свою значимость в сфере продвижения. Рекламу на веб-сайтах размещают платно и бесплатно.
Платная реклама бывает трех видов для Google и Facebook Ads.
- Рекламодатель оплачивает за каждого пользователя веб-сайта, который кликнет по рекламному баннеру или объявлению.
- Оплата за показ или тысячу показов баннера или видеорекламы на сайте.
- Оплата за лиды, когда выполняется определенная цель на сайте.
Бесплатная реклама более естественна. Например, она может выглядеть как ответы консультантов компании на вопросы пользователей на различных сайтах, распространение ссылок на веб-страницы компании через социальные сети — Twitter, TikTok, Youtube, Instagram.
Причина использовать бесплатную рекламу для малого бизнеса
Бизнес-цели могут быть достигнуты при использовании правильных методов продвижения и рекламы. Например, реклама трикотажных костюмов, которые так популярны сейчас среди молодежи, размещенная в социальных сетях и развлекательных веб-сайтах, направлена на эту целевую аудиторию. Носят их в одинаковой степени как юноши, так и девушки. Как правило, основная масса покупателей — молодежь от 14 до 35 лет.
Компании не только красочно описывают товары на веб-сайтах, они используют и другие способы рекламы. Например, размещая фотографии на форумах, демонстрируют эффекты «до» и «после» — так можно получить большой отклик клиентов. Визуализация эффективности использования товара привлекает внимание потенциальных потребителей, что повышает продажи. К слову, этот метод часто используют для рекламы косметических средств.
В качестве рекламы можно использовать анонсы и информацию о проводимых розыгрышах или акциях. Этот прием дает большой отклик потенциальных потребителей.
Реклама предназначена не только для прямого увеличения продаж. Имидж компании важен для роста доверия потребителей к производимой продукции. Клиентов информируют о преимуществах использования продукта по сравнению с аналогичными товарами конкурирующих компаний. Также при помощи этого способа решают задачу ознакомления клиентов с новинками бренда и выпуске на рынок новых товаров.
10 лучших способов бесплатно рекламировать сайт в интернете
Представленные ниже способы продвижения сайта являются незаменимыми для бизнеса, бюджет которого пока не предусматривает проведение платных рекламных кампаний.
SEO
SEO-продвижение сайта, кроме всего прочего, подразумевает написание качественных информативных текстов. С их помощью покупатели получают больше знаний о продукте. Для вывода сайта в первые строчки результатов поисковой системы необходимо использовать ключевые слова, соответствующие популярным запросам. Контент сайта должен быть полезным и уникальным, удерживающим внимание читателя. Соответственно, нужно уделить внимание on-page SEO-оптимизации текстового наполнения сайта. Это поможет избежать блокировки веб-сайта фильтрами.
Google my Business
Использование сервиса помогает создать контакт с потребителями при помощи отображения информации на картах и в поисковой системе Google.
В профиле есть возможность добавить адресные данные компании, чтобы покупателям было проще с вами связаться. Система сбора статистики позволяет увидеть:
- Сколько раз клиенты интересовались профилем компании.
- Сколько совершили переходов на сайт.
- Сколько было звонков, построений маршрутов и подписок.
При помощи сервиса можно наладить обратную связь, отвечая на вопросы и отзывы потребителей.
Bing Places for Business
Клиенты смогут без труда найти данные о вашем интернет-магазине либо ознакомиться со списком предоставляемых услуг. На сервисе можно добавить основные сведения о компании или магазине, разместить фотографии экстерьера и интерьера. Дополнительная информация поможет клиентам узнать график работы магазина или компании.
Изменения в профиль можно вносить в любое удобное время, а также получать уведомления, если возникла проблема с данными о компании.
Apple App
Более 5 миллиардов уникальных запросов приложение Apple Maps, конкурент и аналог Google Maps, обрабатывает еженедельно. Только представьте, какое количество пользователей сможет увидеть вашу рекламу бесплатно!
Клиенты получают доступ к информации о заведении или магазине, в которой указаны адрес и телефон, график работы, отзывы покупателей.
Добавьте уникальные фотографии, чтобы привлечь большее число клиентов. Данные можно отредактировать в любой момент. Для пользования сервисом необходимо иметь Apple ID.
Facebook Marketplace
Это удобная электронная торговая площадка, которая доступна пользователям Интернета из 50 стран мира. География работы маркетплейса постоянно расширяется. Плюсом является то, что продавать на маркетплейсе можно без оплаты какой-либо комиссии площадке.
Размещение рекламы — относительно новая функция сервиса. Она имеет отличные перспективы, связанные с высокой посещаемостью.
Торговая площадка имеет удобный фильтр, позволяющий выбрать предложенные товары в соответствии с географическим положением потребителя. Правила маркетплейса ограничивают список товаров, которые можно там продавать. Перед размещением рекламы следует ознакомиться с условиями — многие из функций платные.
Блогинг
Блогинг вышел за рамки текстового формата. Все большая роль отводится фото, видео и другому визуальному контенту.
Собственный канал на YouTube позволит информировать клиентов о новинках, которые представляет бизнес. Видео позволяет наглядно продемонстрировать эксплуатационные качества, особенности товара, создать руководство по ремонту или настройке (в зависимости от вида товара).
Реклама в блогах, например, в Instagram, основана на доверии аудитории к лицу, которое рекламирует услугу, либо продукт.
Недостатком способа является узкая направленность рекламы, относительно небольшая аудитория. Соответственно, отклик на рекламу в блоге можно получить небольшой. Для размещения рекламы нужно тщательно выбирать стратегию. Агрессивная реклама может спровоцировать отрицательную реакцию аудитории.
Другие онлайн торговые площадки
Такие сервисы как Yelp, MerchantCircle, Nextdoor помогут рассказать пользователям сети Интернет о вашем бизнесе. При этом не важно, работает ли ваш магазин оффлайн, либо вы оказываете услуги дистанционно.
Заявите о себе и добавьте как можно больше информации о бизнесе. Не забудьте указать контакты. Сервисы предоставляют возможность поддерживать общение с клиентами: отвечать на их вопросы, писать комментарии.
Полезная информация, указанная в карточке, поможет поисковой оптимизации на маркетплейсах.
Это третья по популярности социальная сеть во всем мире. Ежемесячно ею пользуется более 1 миллиарда уникальных пользователей. При этом распределение посетителей согласно гендеру примерно одинаковое — ваша аудитория будет нейтральной.
Прежде, чем рекламировать товар, необходимо корректно выполнить настройки аккаунта. Личный профиль нужно перевести в формат “бизнес-аккаунт” либо создать новый.
Беспроигрышный вариант — продвижения Instagram-аккаунта через другие социальные сети либо официальный сайт компании.
YouTube
Интернет переполнен контентом. Добиться роста аудитории канала естественным способом, как это было 10 лет назад, невозможно.
SEO-оптимизация описания контента — самый простой способ, помогающий в раскрутке. Название видео должно быть ярким, запоминающимся — и при этом отражать его суть и содержать ключевые слова.
Использование тегов позволяет пользователям найти интересующий их контент и повышает ранжирование видео.
TikTok
Веб-платформа позволяет использовать в рекламных роликах аудиозаписи, созданные специально для них, либо выбранные из библиотеки. Видео, содержащее аудиозаписи, защищенные авторскими правами, блокируют.
Реклама в TikTok может иметь три цели:
- Увеличение аудитории сайта.
- Увеличение просмотров.
- Увеличение посещений сайта.
Каждая из целей имеет различный алгоритм продвижения. Для рекламы лучше использовать видео, статистика которого показала большой процент вовлеченности юзеров.
Все описанные способы и каналы рекламы по-своему хороши. На выбор веб-платформы для продвижения влияют цели рекламной кампании, а также целевая аудитория. Социальные сети хороши для продвижения товаров и услуг среди молодежи. Люди более зрелого возраста предпочитают узнавать информацию из поисковых систем.
Вывод
Мнение о том, что нельзя добиться впечатляющих результатов при помощи бесплатной рекламы, ошибочное. Нужно лишь правильно воспользоваться этими возможностями.
