Высокая конкуренция заставляет искать креативные подходы к избалованной целевой аудитории. Партизанский маркетинг провоцирует повышение интереса к торговой марке или товару с помощью нестандартных интерактивных методик. Ограниченность финансовых затрат на рекламную кампанию с лихвой компенсируется эффективностью пиар-трюков. Для грамотного запуска технологии необходимо изучить удачные примеры партизанского маркетинга, внедренные всемирно известными компаниями. Анализ опыта крупных брендов поможет определить наиболее плодотворные стратегии, а также найти идеи, достойные реализации.
Что такое партизанский маркетинг?
Партизанский маркетинг — это метод привлечения внимания целевой аудитории с помощью эмоциональной составляющей. Терминология вызывает четкие ассоциации с военной тематикой. Все объяснимо — из партизанской стратегии маркетологи взяли эффект неожиданности и внезапности. Рекламные кампании партизанского маркетинга поражают, шокируют, впечатляют и обеспечивают запоминаемость продукции, которая продвигается. Общественные места и социальные сети идеально подходят для подобных действий. Необходимо лишь тщательно продумать детали и оценить риски, чтобы избежать неприятностей.
Целесообразность использования разных видов маркетинга зависит от ниши, типа необходимой активности (контакт с брендом через сайт или другим способом) и прочих особенностей. Выделяют 5 основных видов партизанского маркетинга:
- Внутренний. Креативное размещение привлекающих объектов или изображений внутри торговых центров и других зданий. Это может быть интересно, в том числе и для интернет-магазинов.
- Внешний. Добавление каких-либо элементов в уличную обстановку на территориях, где находится целевая аудитория.
- Событийный. Раскрутка товаров либо услуг на онлайн или оффлайн мероприятиях.
- Экспериментальный. Неожиданное мотивирование аудитории на контакт с брендом. Например, предложение зайти на сайт и выполнить определенные действия.
- Комплексный. Совмещение нескольких описанных выше типов.
Потребителя побуждают не только приобрести товар, но и поговорить об увиденном с заинтересованными друзьями и знакомыми (потенциальными покупателями). Особенно положительно такие инструменты воспринимает молодежь. Интерес к броским идеям и нестандартной подаче информации у молодого поколения выше всего.
Плюсы и минусы партизанского маркетинга
Один из наиболее привлекательных факторов партизанского маркетинга — дешевизна запуска рекламной стратегии. Финансовые расходы будут значительно скромнее, чем при разработке рекламы классического формата. Ставки делаются на вирусное или сарафанное (WOM) распространение тезисов, которые изначально демонстрируются узкому сегменту аудитории. Люди самостоятельно популяризируют крутые идеи с помощью социальных сетей. Самые точные и меткие концепции подхватываются крупными новостными источниками.
Творческая мысль выводится на первый план, яркие задумки становятся важнее бюджетных возможностей. Ограничения стандартного маркетинга отпадают. Но свобода проявления фантазии в партизанском маркетинге одновременно и вдохновляет, и накладывает ответственность.
Какие риски содержит этот тип маркетинговой стратегии? Задействование сомнительных или запрещенных приемов иногда провоцирует проблемы с государственными структурами. Чрезмерное новаторство вызывает откровенное непонимание публики — вероятность отказов повышается, возникает риск притягивания потока негатива. Даже неподходящие погодные условия и другие мелочи могут испортить задумку, оставив мрачный отпечаток на репутации бренда. А при подготовке засекреченных кампаний нужно заранее сформулировать ответы на возможные претензии особо внимательных недоброжелателей.
7 лучших примеров партизанского маркетинга
Изящество концепции партизанского маркетинга позволяет выводить новые предложения на рынок с помощью творчества и оригинальных подходов. В памяти клиента фиксируются удивление, удовольствие и другие приятные чувства, возникающие при ознакомлении с новинкой. Флешмобы, граффити, наклейки и прочие элементы воспринимаются намного лояльнее, чем типовая реклама. Изучение примеров партизанского маркетинга позволит сформировать точное понимание принципов этой успешной стратегии.
Примеры партизанского маркетинга: профиль Дэдпула в Tinder
Компания Marvel повысила узнаваемость и частоту упоминаний знаменитого персонажа Deadpool перед выходом легендарной черной комедии. Облик главного героя фантастического боевика появлялся всюду — от стикеров-смайлов до рекламных щитов со странными подтекстами.
Апогеем стало создание профиля супергероя в социальной сети для знакомств Tinder. Фотографии Deadpool с яркими намеками на флирт и прикольные описания к ним подчеркнули эмоциональный фон фильма. Появление в Tinder дополнялось превращением различных кафе в любимые заведения персонажа и прочими оригинальными тактиками. Франшиза обрела успех, а маркетологи сумели доказать, что партизанские технологии могут применяться с юмором и вовлечением онлайн-аудитории.
Примеры партизанского маркетинга: всплывающее окно с мороженым от Childish Gambino
Летняя жара стала отличным поводом предложить людям бесплатное мороженое и заодно познакомить их с мини-альбомом исполнителя Childish Gambino. Грузовики с холодным сладким угощением были размещены в крупных городах USA и UK. Кампания обрела популярность — желающие попробовать мороженое выстраивались в длинные очереди. Слоган «Summertime Starts Here» легко воспринимался и резонировал с названием альбома «Summer Pack». Идея дополнялась возможностью тематической фотосессии для каждого желающего.
Сезонная актуальность и предоставление стимулов стали хорошими привлекающими факторами. С помощью недорогих идей можно приносить реальную пользу и радость потребителям.
Примеры партизанского маркетинга: Domino’s Paving for Pizza
Представители Domino’s Pizza доказали, что креативный подход по решению насущных проблем покупателей может касаться любых ниш — даже улучшения дорожного покрытия. Потенциальным клиентам предлагали на специальном сайте оставить заявку с указанием участков, где необходимо обновить дорогу. Кампания по укладке дороги ради благополучной и быстрой доставки пиццы получила широкую огласку. Масштабы спроса заставили увеличить бюджет на гранты по укладке дорог. В 50 штатах были произведены ремонтные работы.
Тема стала вирусной, ее активно обсуждали в социальных сетях (первая неделя принесла 35 тысяч упоминаний). Дискуссию подхватили СМИ, что также способствовало раскрутке бренда.
Примеры партизанского маркетинга: пивная икра Carlsberg
На чемпионате мира 2018 года спонсор датской сборной по футболу предложил фанатам особый продукт — пивную икру. Чемпионат проходил в России, производитель пива Carlsberg решил преподнести традиционную российскую еду с оригинальным акцентом. Поклонники футбольных баталий высоко оценили предложение. Удачный маркетинговый ход осветили СМИ. Кроме восхищения любителей футбола и пива, бренд получил запоминаемость. А также — вирусную историю, которую будут вспоминать еще много лет.
Примеры партизанского маркетинга: интерактивная напольная реклама Frontline
Бренд Frontline воспользовался методикой масштабирования изображений для гарантированного вызова интереса у аудитории. Аренда площадки в холле многоэтажного торгового центра позволила разместить на полу огромную фотографию собаки, которая испытывает зуд от блох и других вредителей. Каждый зашедший в здание неизбежно проходил прямо по изображению.
При наблюдении за движением людей по фотографии с балконов этажей повыше создавалась иллюзия активности насекомых, беспокоящих животное. Надпись «Уберите их со своей собаки» фиксировала иллюзорную ассоциацию и заставляла наблюдателя вглядываться в происходящее внизу, следить за движением. Идея защиты питомца от паразитов с таким «наглядным» примером быстро стала известной. Теперь ее часто используют как гениальный образец грамотной рекламы.
Примеры партизанского маркетинга: публичный разрыв в Instagram Burger King
Ярким примером стал виртуальный скандал пары в комментариях Instagram под одним из постов сети заведений Burger King. Парень рассказал в комментарии, что его девушке прошлой ночью пришлось 20 минут провозиться с оформлением заказа. Возлюбленная увидела эту реплику и удивилась: она не делала заказов прошлой ночью! Оказалось, что речь шла о другой знакомой, с которой молодой человек “просто отдыхал”. И — пошло-поехало! После обмена несколькими нелестными фразами обиженная сторона объявила, что выбросила вещи “бывшего” на улицу.
Кто-то высказал удивление относительно формата разрыва отношений. В другом комментарии девушку поддержали. Ветка комментариев превратилась в громкий информационный повод. Пользователи бурно дискутировали, частота упоминаний Burger King резко возросла.
Вряд ли получится узнать, был ли подстроен диалог или история реальна, но эффект отвечал всем требованиям партизанского маркетинга.
Примеры партизанского маркетинга: гигантские трусы GoldToe
Компания GoldToe захотела прорекламировать новую линейку нижнего белья на улицах Нью-Йорка, кишащего серьезными и занятыми людьми. Для этого была выбрана несколько нелепая и одновременно забавная идея: нарядить статуи города в трусы огромных размеров. Даже для знаменитой статуи быка на Уолл-стрит, которая весит более 3 тонн, сделали облегающее нательное белье. Ткани на “обновы” пошло много, да и выкройки для таких моделей создать было непросто.
Знаменитые статуи привлекают туристов. Можно было рассчитывать как на огласку среди местного населения, так и на интерес со стороны приезжих. Грань между юмором и откровенной глупостью — тонкая, но маркетологам GoldToe удалось соблюсти баланс, вызвать у людей улыбки и сформировать ажиотаж относительно новой линейки белья.
Заключение
Широкое распространение рекламы с минимальными финансовыми затратами — основное достоинство партизанского маркетинга. Соцсети и другие источники коммуникации позволяют спровоцировать быструю популяризацию любой темы. Необходимо только вызвать сильные и многогранные эмоции у малой аудитории, чтоб подтолкнуть к самостоятельной огласке полученных впечатлений.
Безусловно, есть риск сделать рекламную кампанию непонятной или упустить нюансы, влияющие на качество презентации идеи. Но скрупулезный подход в сочетании с нестандартными алгоритмами позволит добиться положительной вирусной известности, что доказывают многочисленные примеры партизанского маркетинга.
