Стоимость SEO-продвижения сайта

Чтобы обойти конкурентов в онлайне, привлечь клиентов и партнеров, необходимо выбиться на первые строчки поисковых систем. Для этого потребуется SEO-продвижение. Неудивительно, что сегодня оно стало важной частью любой рекламной кампании. Интернет-магазины, крупный и мелкий бизнес нуждаются в данной услуге.

Посмотрите аналитику Google Search Console – первая страница результатов поиска в среднем имеет CTR 71%. При этом у второй и третьей страницы совокупный CTR в пределах 6%, то есть наблюдается резкое снижение переходов на страницу сайта из поиска Google. Качественное SEO-продвижение позволит сайту попасть в топ и получить больше органического трафика, чем конкуренты.

В стоимость работы по продвижению интернет-магазина входят все трудозатраты SEO-специалиста, который возьмется за улучшение качества сайта и его видимости в поисковиках (посещаемости, увеличения позиций и др.). Могут добавляться дополнительные расходы на технические доработки сайта.

Получая коммерческое предложение, потенциальный клиент видит различные цены на SEO-продвижение, которые варьируются в большом диапазоне. Выбирать исполнителя только исходя из бюджета компании — неправильный вариант. В разных агентствах цены могут отличаться. Важно понимать, как формируется стоимость и от чего она может зависеть.

Из наиболее часто задаваемых вопросов о цене:

От каких факторов зависит ценообразование на продвижение сайта в поисковиках.
Что входит в стоимость SEO-продвижения.
Как сэкономить на SEO-продвижении и возможно ли это вообще.
Как работает SEO-калькулятор, какие пункты нужно учитывать при расчете стоимости.
Какие модели ценообразования есть в SEO-агентствах и пр.

Все это детально рассмотрим в статье, а для начала разберемся:

Какие тренды актуальны на запрос «SEO cost»?
Когда его начали задавать в поисковых системах пользователи?
Были ли пики популярности этого запроса?
В каких странах услуга пользуется наибольшим спросом?

Судя по данным Google Trends, первые запросы «SEO cost» были зафиксированы еще в январе 2004 года, а пик популярности пришелся на февраль 2020. Наибольшее количество запросов поступает из Бангладеш. На втором месте — Австралия, на третьем — Пакистан. Пятерку лидеров замыкают Великобритания и Индия. Из похожих запросов в поисковиках — «cost for SEO», «cost of SEO», «how much SEO cost».

SEO планы от Plerdy

Plerdy — своеобразный мультитул для интернет-маркетологов. Выгодно использовать для автоматического SEO-анализа агентствам, фрилансерам и бизнесу. Инструменты интуитивно понятны, позволяют работать с несколькими проектами одновременно и собирать статистику кликов на дашборде. Все отчеты предоставляются онлайн.

С Plerdy вы сможете быстрее и проще:

Анализировать ключевые слова сайтов.
Делать технический анализ SEO и контента.
Проводить регулярный автоматический мониторинг SEO и другое (подробней ознакомиться можете в разделе SEO Checker).

В Plerdy есть несколько планов: бесплатный, $23, $47 и $79 ежемесячно (при оплате за год сразу), а также безлимитный. Стоимость формируется на основе количества аудируемых страниц, кликов по баннерам, видео, активных форм и пр. Ознакомиться с доступными пакетами и выбрать подходящий вариант можно непосредственно на сайте Plerdy, на странице Тарифы.

Факторы ценообразования SEO

Сколько стоит качественное SEO? Этот вопрос интересует каждого, кто хочет попасть в топ выдачи. Цена зависит от различных факторов.

Количество страниц. Число новых и оптимизированных страниц – первый фактор, который влияет на стоимость SEO. Чтобы понять, что каждая из страниц вашего e-commerce сайта релевантная по поисковой фразе, нужно потратить много времени и сил. Важно, чтобы контент на странице и метаданные были согласованными. Только в этом случае Google отметит ее как интересную и полезную для посетителей.

Время. Чем больше времени требуется на создание новых эффективных страниц для сайта или оптимизацию существующих, тем дороже будет стоить SEO. В целом компании используют различные модели ценообразования. Это может быть абонплата, почасовый расчет и пр.

Наиболее приемлемым для многих заказчиков вариантом считается ежемесячный контракт на SEO. В этом случае SEO-специалисты компании будут регулярно работать над оптимизацией контента, согласованием метаданных и т. д. По статистике в среднем в США представители малого бизнеса тратят 497.16 долларов ежемесячно на SEO-продвижение. При этом у владельцев сайтов, которые стабильно вкладывают в оптимизацию страниц своего интернет-магазина более $500, шансы на достижение поставленной цели возрастают на 53,3%.

Получение обратных ссылок. Несмотря на то, что алгоритмы Google совершенствуются, до сих пор определяющим фактором остается получение органических обратных ссылок на e-commerce проект. На основании этого показателя поисковые системы проводят ранжирование страниц по запросам. Есть мнение, что чем больше ссылок, тем лучше. Но это не всегда правда. Существует другой фактор – качество контента и авторитетность домена.

Текущее техническое состояние сайта. Чем меньше требуется доработок, тем дешевле обойдется SEO. В некоторых случаях логично создать новый сайт, а в других — модернизировать уже существующий. Все зависит от количества SEO-ошибок, которые надо исправлять. Например интернет-магазин, созданный на WordPress WooCommerce, может иметь следующие изъяны:

Много запросов к базе данных, что замедляет сайт.
Много плагинов, которые автоматически добавляют лишние файлы JS или CSS.
Неправильную структуру категорий товаров и другое.

Актуальный органический рейтинг. Он непосредственно влияет на стоимость услуг по SEO. Вы можете начать раскрутку сайта с любой позиции, но помните, что обычно поддерживать текущие позиции проще и дешевле, чем их достигать. Позже можете перейти к нишевым или ключевым словам с длинным хвостом для увеличения органического рейтинга.

География. Во многом это определяет конкурентоспособность сайта и, соответственно, стоимость SEO. Например, если сайт компании имеет филиалы в других странах, необходимо добавлять соответствующие языки на сайт:

Или папки /es/, /de/
Или субдомены es.site.com, de.site.com
Или отдельные домены site.es, site.de

При этом важно не забыть добавить hfrelang для каждого языка. Также придется проводить оптимизацию всех языковых версий сайта, дополнительно привлекая SEO-специалистов, копирайтеров и редакторов.

Модели ценообразования SEO

Естественно, продешевить агентству не хочется. Но модель ценообразования зависит от того, что нужно клиенту и сколько времени требуется для реализации поставленных задач. Одно дело, если заказчику необходим исключительно линкбилдинг, и совсем другое, если заказан полный спектр SEO-услуг.

Расценки на SEO в зависимости от бюджета компании

Расценки на SEO можно формировать с учетом размера сайта или его задач и целей. Такой подход тоже имеет право на жизнь. Рассмотрим несколько примеров:

Пример 1

Предположим, оборот компании Х составляет 100 тысяч долларов. Если благодаря поисковой оптимизации вам удается увеличить доходность бизнеса на 10%, то это прирост прибыли на 10,000 долларов. Естественно, для заказчика стоимость услуг больше этой суммы будет просто неинтересной. В таком случае логично устанавливать ценовой диапазон в пределах 2-3 тысяч долларов. Такой вариант формирования стоимости услуг вполне реально использовать для предприятий малого бизнеса.

Пример 2

Предположим, компания имеет ежегодную доходность в размере 1 млн долларов. Благодаря поисковой оптимизации она увеличивается на 100 тысяч, то есть на те же 10%, что и в предыдущем примере. Однако в этом случае уже актуальна стоимость от 5 до 20 тысяч долларов за SEO. Это логично. Правда, и отдача от специалистов по поисковой оптимизации в крупных компаниях требуется большая. В этой нише будет выше конкуренция и нужно приложить максимум усилий, чтобы добиться успеха.

Из плюсов такого подхода можно отметить то, что цена на SEO формируется исходя из доходности клиента. Из минусов — отсутствие четкого прайса и сложность в привлечении клиентов в компанию.

SEO пакеты

Пакеты услуг SEO (например, «бронза», «серебро», «золото») удобны при формировании цен. За определенную стоимость компания продает комплекс услуг. В зависимости от суммы будет отличаться и содержимое пакетов. Такой вариант по достоинству оценят те клиенты, которые хотят видеть четкий прайс и то, что они получают за свои деньги.

Оплата по результатам

SEO с оплатой за результат — сложный вариант для оптимизатора. Хотя можно предусмотреть компромиссное решение: аванс и последующий расчет при выполнении работы. Такие сделки чаще всего предлагают агентства-новички на рынке услуг, которые хотят получить конкурентные преимущества перед другими.

Оплата за лида

Модель оплаты за лиды — неплохая идея. По сути, оптимизатор продает сгенерированные лиды клиенту. Модель отлично работает на местном рынке, где тоже найдется много желающих продвигать свой бизнес (например, стоматологические клиники, юридические услуги, недвижимость). Для SEO-специалиста — это полная свобода действий и возможность использования любой тактики. И никакой головной боли с заказчиками, которые хотят получить все и сразу.

Почасовая SEO

Оплата за поисковую оптимизацию почасово особенно популярна среди SEO-специалистов, которые работают по контракту или на фрилансе. Цена выставляется по фиксированной ставке за 1 час выполнения SEO-задач независимо от полученного результата.

Корпоративное SEO

SEO для крупных ТОП-компаний помогает увеличить качество и количество трафика для корпоративного сайта. По сути, используются те же способы цифрового маркетинга, что и в случае оптимизации для малого бизнеса, но в большем масштабе. Энтерпрайс-SEO может существенно отличаться от подходов и потребностей в оптимизации. Например, повышенный уровень безопасности, строгое выполнение задач, сложный процесс согласования плана. Соответственно, здесь оплата за SEO-услуги может быть в разы выше стандартных прайсов.

Выделенная команда SEO

Для получения наибольших результатов по SEO агентства предлагают заказать услуги специализированной команды по продвижению в Google. Оптимизаторы сформируют полную SEO-стратегию для достижения намеченных целей и будут следовать ей. Обеспечивается полная поддержка клиентов. Благодаря такому подходу можно настроить эффективную работу и достичь положительного взаимодействия между клиентом и SEO-командой.

Калькулятор стоимости SEO

До коронавирусной пандемии (в 2019 году) затраты владельцев сайтов на цифровую рекламу составляли около 325 млрд долларов. Ожидается, что тенденция к росту будет продолжаться, и в 2021 будет установлен новый рекорд — 389 миллиардов долларов. Вопрос о том, сколько платить за SEO, беспокоит каждого, кто нацелен увеличить органический трафик на свой сайт.

Стоимость этой услуги состоит из многих компонентов, поэтому оценить рентабельность инвестиций вручную сложно. Это касается как самих клиентов, так и агентств и частных специалистов, которые ее предоставляют. Чтобы упростить этот процесс, используется калькулятор цены SEO.

Этот онлайн-инструмент при расчете учитывает различные факторы, начиная от информационной структуры, содержимого сайта, позиций относительно конкурентов, качества и количества обратных ссылок, другие моменты. Разумеется, это ориентировочные расчеты, однако они существенно упрощают понимание цены. При этом диджитал-агентства могут доказать, что берут цифры не с «потолка», а действуют вполне обоснованно.

При использовании онлайн-калькулятора при расчете стоимости оптимизации сайта необходимо заполнить форму. Чаще всего требуется указать следующие моменты:

География продвижения.
Тип бизнеса (B2B, B2C).
Уровень конкуренции в тематике, от чего зависит распределение бюджета между рекламой, продвижением и другими затратными статьями.
Количество языков контента.
Текущий уровень оптимизации.
Число ключевых запросов.
Скорость загрузки сайта.

Это наиболее важные пункты, которые влияют на стоимость услуг. Дополнительно при расчете могут потребоваться ответы на такие вопросы:

Используемая на сайте CMS-система.
Годовой оборот бизнеса, в зависимости от чего будет корректироваться маркетинговый бюджет (если компания только начинает деятельность, необходимо указывать ориентировочный доход).
Наличие в штате собственного программиста и копирайтера (это существенно упростит задачу по продвижению сайта).
Адаптивность интернет-магазина под мобильные устройства.
Важность Интернета как канала доходности для вашего бизнеса.
Необходимость в оптимизации конверсий и углубленной аналитике, крауд-маркетинге и пр.

На основании полученных данных заказчик может понять, какие затраты он понесет на услуги по оптимизации сайта. И сможет подсчитать потенциальную прибыль от их использования. При этом необходимо учитывать, что поисковая кампания чаще всего не дает немедленной отдачи. Поэтому лучший способ — обратиться в агентство и получить правильные консультации. Иначе есть риск разочароваться в результате использования SEO-калькулятора цен.

Что включает в себя услуга SEO продвижения?

Чтобы оценить, насколько адекватная стоимость SEO, нужно знать, что входит в этот сервис. Прежде, чем вы запланируете заказ таких услуг, ответьте на один важный вопрос: «Соразмерна ли цена сервиса?».

Полный список SEO-услуг продвижения сайта включает в себя:

Технический аудит сайта. Проверяются все SEO-ошибки сайта, которые могут повлиять на то, как поисковая система оценит его. При этом изучается возможность сканирования, индексируемость, анализ HTML кода и прочие пункты.
Стратегия ключевых слов. Производится анализ тенденций использования ключевых слов, оценка конкурентов и результатов поиска для определения приоритетов. По сути, это основа успешного SEO.
Анализ контента. Качественные статьи для блога, тексты для разделов и описаний товаров/услуг позволяют эффективно повышать рейтинг и получать органический трафик.
On-page оптимизация. Для этого специалисты оптимизируют уже готовые тексты по темам, по которым необходимо ранжирование. Работают с ключевыми словами: добавляют их в основные тексты и заголовки. Используют привлекающие внимание картинки.
Off-page оптимизация. Сюда входит количество обратных ссылок, которые ведут на ваш сайт с проверенных веб-ресурсов, управление репутацией и пр.
Составление отчетности. Без оценки результатов и отслеживания KPI никогда не узнать об эффективности SEO. SEO-специалисты оценивают рейтинг ключевых слов, тенденции поиска, органический трафик сайта, статистику параметров качества контента.
Поддержка сайта. Многие агентства предлагают услугу постоянной SEO-поддержки сайтов, чтобы оптимизировать новый контент и добиться хорошего результата.
Анализ конкурентов. Чаще всего недостаточно знать, что сайт растет по рейтингу и его посещаемость увеличивается. Изучая показатели конкурентов (обратные ссылки, авторитет домена и пр.), вы сможете понять, как изменить стратегию и как лучше это сделать.
Анализ Юзабилити (User Experience (UX)). Если ваш сайт неудобен для пользователей, они быстро его покинут и вряд ли когда-нибудь вернутся. Все это ведет к ухудшению поведенческих факторов, что негативно влияет на продвижение интернет-магазина в целом. Во время анализа юзабилити акцент делают на следующем: скорости загрузки сайта, адаптированной версии под мобильные устройства, удобности навигации, всплывающим окнам (они могут негативно влиять на UX).
Анализ показателей обратной связи. Этот параметр показывает, получил ли пользователь ответ на свой поисковый запрос на конкретном сайте. Обычно высчитывается с помощью рейтинга кликов, который формируется по времени пребывания на веб-странице того же интернет-магазина. Пользователь ввел поисковый запрос, кликнул на сайт – и с этого момента отсчитывается время до закрытия пользователем страницы. Чем оно больше, тем лучше.

Подведем итоги об стоимости SEO-продвижении сайта

Поисковая оптимизация позволяет повысить видимость сайта компании в результатах выдачи поисковых систем и получать качественный органический трафик. В итоге увеличивается рост клиентской базы. Зависит это от правильной SEO-стратегии. Лучше всего доверить оптимизацию профессионалам, иначе возможны риски: от ухудшения позиций сайта в поисковой выдачи до полного вылета из индекса Google.

Подбор SEO-специалистов или SEO-агентства следует начинать с изучения выполненных ими проектов и индивидуального коммерческого предложения. Для большинства компаний будет интересен полный спектр услуг, который включает техническое, внешнее и внутреннее SEO. Это даст оптимальный результат. Каждый бизнес – индивидуален. Учитывая его особенности, специалисты разработают лучшую стратегию.;