Лид-магнит — один из методов лидогенерации, используемый в маркетинге. Он позволяет получить контактные данные потенциального покупателя в обмен на полезный ресурс, информацию, скидку, бонус и прочее. Привлекать пользователя может пробная подписка на сервис, тематическая книга, чек-лист, инструкция или тестовая версия товара.
Лид-магнитом также выступает опрос или тестирование, результаты которого будут доступны после ввода в форму контактной информации. Лид-магнит помогает компании получать сведения о своих потенциальных клиентах, заинтересованных в изучении товара или SaaS инструмента. Полученные контакты используют для создания воронки продаж, которая со временем “прогреет” “холодного” пользователя до совершения покупки.
Что такое лид-магнит?
Эффективный лид-магнит должен быть полезным и интересным для целевой аудитории. Он решает конкретную проблему, имеет ценность для юзера и демонстрирует экспертность компании.
Почему важно использовать лид-магнит?
Правильный лид-магнит важно основывать на предпочтениях и образе мышления вашей целевой аудитории. Предлагая ей ценный и привлекательный продукт, можно добиться сразу нескольких преимуществ:
- Собрать базу электронных адресов для будущих рассылок.
- Повлиять на лояльность пользователей к вашему бренду.
- Усилить авторитет компании в глазах аудитории.
- Продемонстрировать актуальность содержания своего сайта.
Поскольку пользователи оставляют контактные данные добровольно, они дают согласие на использования e-mail адреса для будущих рассылок. Это демонстрация интереса к вашей тематике.
6 типов лид-магнита
Каким будет лид-магнит во многом зависит от сферы деятельности компании, особенностей целевой аудитории и ее ожиданий. Одними из наиболее результативных лидогенераторов считают решения, описанные ниже.
Гайд
Этот вид лид-магнита наиболее актуален для цифровых продуктов. Создайте путеводитель по достижению тех или иных целей клиента, в том числе и с использованием вашего продукта. Например, если ваша компания нацелена на маркетологов, можно использовать такие варианты:
- Как создать сайт на WordPress?
- Как провести юзабилити тестирование интернет-магазина?
- Как настроить рекламу в YouTube, TikTok и Facebook?
Так вы подчеркнете свою экспертность и предоставите конструктивную информацию для аудитории.
Скидка
Сезонные или внеплановые скидки в обмен на контактную информацию отлично работают как в онлайн-бизнесе, так и в розничных представительствах. Особенно выгодно их предложить в преддверии Черной пятницы, национальных или общепринятых праздников, других весомых для бизнес-сегмента событий. Например, “Оставьте свой e-mail и мы дадим…”:
- 5% скидки на все услуги.
- Промокод на 10 долларов на любую покупку.
Заинтересованные пользователи без сомнений обменяют свой адрес на заветные проценты персональной скидки или бонуса.
eBook
Электронные книги постепенно теряют ценность среди пользователей и уступают место более кратким и информативным аудио или видеоматериалам. Но в некоторых сферах такая литература все еще актуальна — рассмотрите ее в качестве лид-магнита. Примером полезной литературы выступает:
- Как выбрать SEO-компанию для интернет-магазина обуви?
- Примеры SEO-аудита сайта.
- 20 советов по созданию сайта на Angular.
Это сработает, если информация — эксклюзивна и весома для целевой аудитории.
Чек-лист
Чек-лист — более доступная и простая форма взаимодействия, для многих считается наиболее приемлемой. Его легко создавать в Google Spreadsheet в таком формате:
- Юзабилити проверка сайта, 210 пунктов.
- 50 пунктов для проверки сайта на WordPress.
На подготовку такого лид-магнита вы потратите минимум времени и сил. Зато пользователи в обмен на свои контакты получат удобную шпаргалку.
Шаблоны
Шаблоны для ускорения и упрощения рутинных процессов, например:
- Резюме SEO-специалиста.
- Отчет SEO-аудита.
Наверняка вызовут интерес у вашей ЦА. Они также покажут ваше стремление помогать своим подписчикам и принесут лояльность со стороны пользователей.
Вебинары
Онлайн-встреча или лекция по предварительной регистрации даст возможность пообщаться лично в сети. Примеры онлайн-встреч с маркетологами:
- Вебинары по новостям SEO. Спикеры: Joost de Valk и Jono Alderson из компании Yoast.
- SEO-стратегии. Спикеры Tim и Adé из компании Exposure Ninja.
- Тренды SEO. Спикеры Jenny Palmer из HawkSEM и Corbin Haresnape из BodyLogicMD.
Личное общение с аудиторией — безусловное преимущество сотрудничества. Расценивайте вебинар как инструмент получения обратной связи.
5 полезных идей для лид-магнита
Предлагаем вам ознакомиться с продуктивными и нетривиальными решениями для оформления лид-магнита.
Челленджи
Люди любят быть частью какого-то общества, поэтому челленджи быстро становятся вирусными. Нацельте их на повышение узнаваемости бренда — это привлечет пользователей, которые заинтересованы в нише ваших продуктов или услуг. Так вы получите ожидаемые контакты и расширите круг потенциальных клиентов.
Бесплатный план
Бесплатные версии продукта дают шанс клиенту оценить его преимущества. Так компания показывает, что не боится, что товар или услуга разочарует целевую аудиторию. Предложение бесплатного использования — это популярная и результативная идея для лид-магнита. Бесплатные опции предлагают Shopify, Hubspot, Mailchimp и прочие.
Бесплатная пробная версия на 7, 14 или 30 дней
Пробные подписки в лид-магните пополнят ваш запас электронных адресов для рекламной рассылки и побуждают новых покупателей к тестированию вашего продукта. Такой лид-магнит в перспективе принесет рост платных подписок после окончания тестового периода в 7, 14 или 30 дней. Можно в течение недели, например, тестировать Ahrefs, Plerdy же предоставляет доступ на 2 недели.
Инфографика
Предложите в качестве лид-магнита инфографику — такая версия потребления контента для большинства людей весьма удобна за счет визуального оформления определенной статистики. Изображения станут востребованной альтернативой традиционным рассылкам.
Розыгрыши
Розыгрыш подарков — отличный вариант лид-магнита, если вы создадите отдельную веб-страницу с формой для ввода данных. Так вы увеличите охват и получите больше адресов. А в качестве презента используйте как собственную продукцию, так и рейтинговые среди вашей аудитории товары.
Бесплатные инструменты
Обменяйте инструменты для решения задач вашей целевой аудитории на ее контактные данные. Подборка эффективных инструментов привлечет только заинтересованных пользователей — так вы минимизируете нецелевые лиды. Так сервис Wix предлагает бесплатный инструмент создания логотипов.
Кейсы
Поделитесь кейсами из своего опыта в обмен на контактные данные посетителя веб-страницы. Основанная на сторителлинге информация выглядит более достоверной и реалистичной, чем в виде традиционного отчета. Как пример:
- Компания Bosch с помощью замены CMS смогла решить ряд задач. Это позволило бренду масштабироваться в регионах и более оперативно работать с обновлениями контента.
- Компания Albertsons, которая работает в сегменте продуктов питания, смогла достичь роста продаж с помощью оптимизации сайта. Ускорение сборки корзин и быстрый поиск товаров на сайте принесли существенную прибыль бренду.
- В Boden сделали ставку на искусственный интеллект для персонализации пути к клиенту. Они внедрили A/B тестирование, мерчандайзинг на основе слотов, аналитику — и отказались от рутинной работы.
- Bombay Sapphire открыли супермаркет внутри музея, чтобы компенсировать падение выручки из-за пандемии. Привлеченные художники помогли представить повседневные товары в образе произведений искусства.
Такие “рабочие” истории легче воспринимаются читателем.
Заключение
Лид-магнит — важный элемент маркетинговой стратегии для каждой компании. Наряду с привлечением подписчиков на рекламную рассылку он выполняет еще несколько функций:
- Подтверждает экспертность компании.
- Подчеркивает стремление бренда быть полезным.
- Вызывает лояльность у потенциальных клиентов.
Многообразие вариаций и форм лид-магнитов позволяет адаптировать их под любой тип продукта и практически любую целевую аудиторию.
