Маркетинговые стратегии не всегда позволяют получить желаемый результат. Избавиться от лишних расходов и выполнения бесполезных действий удается благодаря новому направлению маркетинга. Performance-маркетинг — возможность оплачивать только реальные результаты рекламных кампаний.
Повысить узнаваемость бренда — первоочередная задача. Покупатели склонны доверять знакомым компаниям. С целью сблизиться с аудиторией маркетологи используют несколько эффективных способов:
- Нативную рекламу.
- Продвижение в поисковой выдаче.
- Рекламные кампании в социальных сетях.
- Рекламу в Google Ads.
Преимуществом Performance-маркетинга является анализ произведенных действий и оплата по факту выполнения. Стимулирование и отслеживание поведения пользователей производится для оценки выбранной стратегии продвижения.
Агентства для Performance-маркетинга: как выбрать
Поиск надежного партнера требует четкого понимания целей и возможностей агентства. Перед тем, как подписывать договор о сотрудничестве, проанализируйте ответы на важные вопросы:
- Как найти лучшее агентство performance-маркетинга? Воспользуйтесь рекомендациями других компаний, которые получили необходимый опыт сотрудничества.
- Как оценить проекты агентства? Поскольку специалисты используют несколько подходов, стоит ознакомиться с основными стратегиями.
- Как агентства используют ли Performance-маркетинг? Внедрение стратегии позволяет платить за реальные результаты работы.
- Какая оптимальная стоимость лида? Цена зависит от целей рекламной кампании и уровня подготовки — услуги специалистов стоят дорого.
- Кто будет контролировать работу агентства? Используйте возможность сохранить управление в своих руках и привлекайте подрядчиков, но не наоборот.
- Существуют ли готовые решения? Каждая стратегия — уникальна, поскольку получить результат другим, “не опытным” способом не удастся.
- Как обеспечить безопасность работы с агентством performance-маркетинга? Данные, которые будут использоваться для внедрения стратегии, должны быть защищены.
Работа с топ агентством стоит потраченного времени и усилий, но многое зависит от выбранного стиля управления процессом.
5 Performance Marketing Cases Studies
Использование нового подхода к продвижению стало причиной роста популярности сотен компаний. Эффективность Performance-маркетинга связана с тем, что поставщики услуг и товаров могут оптимизировать основные рабочие процессы. Генерация лидов теперь осуществляется с минимальными усилиями.
Анализ результатов позволяет ознакомиться с достижениями конкурентов и сделать обоснованные выводы. Исследование рынка способствует выявлению рычагов управления для роста спроса на услуги (товары). Добиться поставленной цели удалось многим компаниям, но далеко не каждый кейс заслуживает внимания. Мы выбрали пять успешных примеров применения Performance-маркетинга.
Привлечение трафика с использованием ставок
The Honest Company — компания, которая предлагает широкий выбор товаров для дома и ухода за детьми. Для стимуляции роста онлайн-продаж использовалось распространение рекламы на веб-сайтах США. Внедрение стратегии Performance-маркетинга решили провести самостоятельно с использованием Google Ads.
Эксперименты с рекламной кампанией позволили увеличить рентабельность активов ROAS на 47%. Кроме того, удалось достигнуть существенной экономии времени (около 50%) на анализ результатов тестирования новых рекламных объявлений в Google Ads.
Для повышения рентабельности активов ROAS проводились исследования, касающиеся рекламной кампании. Оценку эффективности проводили на основании результатов, полученных следующими методами:
- Назначение ставок.
- Совершенствование посадочных веб-страниц.
- Доработка рекламных текстов.
Тестирование новых объявлений принесло исчерпывающую информацию о показателях конверсии — все решения относительно подходящих нововведений принимали, опираясь на реальные сведения. Данные позволили оценить эффективность кампании и правильно распределить бюджет.
Здоровье бренда и показатели рентабельности: методы улучшения
Агентство Catalyst проводило тестирование и оценивание результатов новой рекламной кампании для корпорации из списка Fortune 500. Привлечение внимания потенциальных потребителей проводилось за счет повышения ценности продуктов. В ходе тестирования новой рекламной кампании удалось улучшить показатели ROAS и увеличить здоровье бренда на 20%.
Достижение поставленной цели осуществляется посредством особого подхода, который разделили на три основные фазы:
- Сбор данных и статистики из СМИ.
- Количественная оценка основных медиаканалов.
- Проведение оптимизации для перераспределения бюджета.
Успешное внедрение современных кейсов для повышения рентабельности позволило гарантировать позитивный результат. Стимулирование роста и нацеленность на долгосрочное сотрудничество с потребителями способствуют достижению поставленных целей.
Глобальная кампания для формирования спроса
В этом примере задача внедрения стратегии Performance-маркетинга заключалась в формировании спроса на услуги известной компании. Matterport, которая занимается выпуском иммерсивных приложений для представителей бизнеса, получила желаемые результаты. Улучшение качества привлеченных клиентов позволит стимулировать увеличение спроса на приложения.
В результате проведенной работы, которая проводилась на крупных социальных интернет-площадках, удалось увеличить посещаемость сайта на 58%, конверсию — на 52%. Сотрудничество позволило повлиять на скорость преобразования SQL (64%).
Выбор в пользу интегрированной маркетинговой кампании позволил сочетать создание спроса и повышение осведомленности. Внедрение новой стратегии положительно отразилось на цикле продаж, увеличении количества лидов и обновлении целевых веб-страниц.
Агентство Blue Yarn Media взяло шефство над отделом продаж и повысило эффективность работы сотрудников.
Увеличение охвата и рост продаж бытовой электроники
Еще один глобальный бренд из списка Fortune 500, занимающийся продажей бытовой электроники, воспользовался услугами специалистов компании Catalyst. В качестве главных целей было выбрано увеличение рентабельности инвестиций в рекламу. Работа с потенциальными покупателями позволила ускорить процессы покупок (на 63%), увеличить прибыльность (на 119%) и объемы заказов (на 76%).
Для увеличения показателей использовались:
- Ретаргетинг.
- Перекрестные продажи.
- Спонсированная реклама.
Кампания привлекла внимание рядовых покупателей сайта Amazon, спровоцировала рост спроса и увеличение охватов (посещений продвигаемых объявлений). Достигнуть такого результата удалось благодаря использованию стратегии DSP.
Реклама ассортимента и ее влияние на количество посещений
Поставщик товаров Apple в Германии воспользовался стратегией Performance-маркетинга с целью повысить продажи оффлайн, используя онлайн-инструменты — и не прогадал. Результаты работы: рост CTR на 81% (стационарные компьютеры) и 99% — для мобильной версии. Появление рекламных объявлений о доступном ассортименте спровоцировало увеличение количества посещений веб-страниц компании. Для достижения цели специалисты сделали ставку на рекламу о товарах в наличии. Подход оправдал себя по причине объединения интересов онлайн- и оффлайн-покупателей. Приобретение товаров осуществлялись в стационарных магазинах GRAVIS.
Выводы
Актуальность стратегий Performance-маркетинга подтверждается результатами исследований. Для увеличения спроса и роста уровня доверия достаточно изменить подход к составлению рекламных объявлений. Новые способы ведения кампаний по продвижению заслуживают внимания по причине наличия должного результата.
