Поисковая оптимизация (SEO) — основной канал трафика интернет-маркетинга для бизнеса в любой нише с целевыми ключевыми словами. Некоторые владельцы стартапов отказываются от SEO в пользу платной рекламы из-за быстрого результата, но быстрее не всегда значит лучше. Поисковая оптимизация требует долгосрочной стратегии, включая:
- Анализ сайта и поиск SEO-ошибок (вручную или с помощью Ahrefs или Screaming Frog).
- Определение целевых страниц.
- Анализ ключевых слов через Google Ads Keyword Tools или Ubersuggest — с которым также можно изучить семантическое ядро конкурентов.
- Создание технического задания для копирайтеров для написания статей, желательно с указанием структуры.
- Поиск копирайтеров на биржах фриланса, например, UpWork и Fiverr.
- Оптимизацию страниц услуг и/или продуктов: введение ключевых слов в H1, H2, проработка title и description.
- Анализ обратных ссылок конкурентов через Ahrefs и Ubersuggest — смотреть, где они размещаются, и пробовать повторить в собственной стратегии.
На это нужно время, но уже через пару месяцев стабильных вложений SEO начнет приводить на сайт заинтересованных пользователей по цене куда ниже, чем с помощью Google Ads.
Чем осознаннее и внимательнее создатели стартапа занимаются SEO-исследованием трафика, тем больше преимуществ получают:
- Данные о поведении клиентов на основе Plerdy.
- Увеличение количества лидов без привязки к оплате каждого клика.
- Повышение доверия и узнаваемости стартапа.
Помимо этого, SEO-продвижение — это способ взаимодействия с «холодной» аудиторией, создания или разогрева спроса на инновационные для рынка продукты/товары/услуги, когда потенциальный клиент еще даже не осознает потребность в них.
23 лучших SEO-лайфхака для стартапов
Многие инструменты увеличения органического трафика не требуют серьезного опыта — и при этом помогут вывести стартап на первую страницу поиска или даже ТОП-3 Google. Вот несколько фишек, с помощью которых можно самостоятельно продвигать сайт или дать четкое задание техническому специалисту.
Начните с SEO-стратегии
Для результативного SEO-продвижения в поисковых сетях нужна стратегия, основанная на бизнес-интересах компании. Она определяет цели и ключевые показатели эффективности для отслеживания результата. Только после постановки конкретных задач можно приступать к подбору SEO-инструментов. По словам маркетолога Shaner Claire из ZooWho, лучший способ для стартапа начать оптимизацию, — понять, что именно должен делать сайт.
Используйте бесплатные инструменты SEO
Небольшие стартапы часто пугают финансовые вложения в покупку инструментов SEO-продвижения. Но информацию о конкурентах, текущей ситуации в результатах поиска можно собрать с помощью бесплатных цифровых помощников. Расширение SEO Checker для Chrome отслеживает изменения, ошибки, точки роста веб-сайта в режиме реального времени. Данные станут хорошей основой для оперативного изменения стратегии SEO-продвижения сайта и анализа конкурентов.
Выделить бюджет на SEO
SEO-бюджет состоит из услуг специалистов (штатных или агентства) и затратной части:
- Построение стратегии получения обратных ссылок. Здесь важно учитывать результативность. Например, иногда такие ссылки предлагают продать блогеры, но в итоге это оказывается невыгодно.
- Оплату сервисов, которые помогают автоматизировать процессы SEO и экономить время.
- Оплата копирайтеру за написанный текст или статью.
Но все индивидуально. Результаты опроса 150 руководителей стартапов показывают, что лишь около 10% тратят выше $5000 в месяц, тогда как многие вовсе не выделяют бюджет на оптимизацию. Если возможности ограничены, а развивать органический трафик хочется, — стоит начать с одного-двух наименее затратных SEO-инструментов. И со временем наращивать потенциал.
Сосредоточьтесь на минимизации скорости загрузки
По словам Kulwant Nagi из AffloSpark, главная задача стартапа — обслужить пользователя быстрее, чем это сделает конкурент. Даже если представленный на посадочной странице продукт полностью удовлетворяют запрос покупателя, он может не дождаться загрузки и уйти. Есть много простых способов ускорить работу — например, сжать изображения, удалить ненужные медиафайлы, включить кеширование.
Локальное SEO
Стратегия локального продвижения эффективна в нишах, где можно найти геозависимые запросы в формате «ключевое слово» + город, регион, слова вроде «рядом», «ближайший». В Google они составляют около 40% и приводят посетителей по низкочастотному трафику с высокой конверсией. На местном уровне стартапу проще конкурировать с гигантами рынка, но применимо это не для всех сфер. Например, в SaaS, как правило, запросы с привязкой к геолокации не используются.
Сайт, оптимизированный для мобильных устройств
Еще в 2019 году в Google зафиксировали, что доля мобильного трафика превышает половину всех запросов — об этом говорить маркетолог Jitendra Vaswani из BloggersIdeas. Фокус индексации сместился, а значит, позиции сайта прямо зависят от его адаптации к мобильным устройствам. Ключевые факторы — дизайн и скорость загрузки. Качество и функциональность веб-страниц при открытии на смартфонах не должны быть хуже, чем на десктопных версиях, — это правило Google Mobile-First Index влияет на ранжирование и конверсию.
Целевые коммерческие ключевые слова
При составлении SEO-стратегии для стартапа особое внимание стоит уделить ключевым словам, которые отражают нишевый спрос на продукт и интересы целевой группе покупателей. Ben Cook из JC Social Media советует создать не только семантическое ядро сайта, но и основу контент-маркетинга — для публикации информационных материалов на сторонних веб-сайтах, блогах компании. Оптимизированный контент привлечет заинтересованную аудиторию.
Публикуйте качественный контент
Качество лучше количества — маркетолог Jonathan Aufray из Growth Hackers подтвердит эту истину. Информативные, актуальные статьи привлекают целевую аудиторию, поэтому естественным образом повышают лояльность к стартапу и пользователей, и поисковых сетей. Дополнительный бонус — рост внешней ссылочной массы: если текст полезен, другие компании будут использовать его на своих веб-страницах.
Ответьте на вопросы, которые задает ваша аудитория
Чтобы создать важный для аудитории контент, нужно понять ее интересы, боли и возможные вопросы при выборе или покупке товара. «Раскрывайте это в своих статьях» — рекомендует Kelsey Formost из Tagger Media. Найти подсказки можно в отзывах к схожим продуктам, платных поисковых запросах и постоянно анализируя органический трафик через Google Search Console.
Партнерство с другими компаниями
Коллаборации — способ повысить узнаваемость за счет клиентов других компаний. Можно пойти сложным путем: заключить долгосрочное сотрудничество с брендом из той же или смежной отрасли. Или объединиться на основе общих интересов и целей. Например, создать познавательную статью, видео, устроить конкурс, провести прямой эфир. Трафик, подписчики в социальных сетях — полновесная валюта во времена маркетинга влияния, которой компании могут обмениваться.
Таргетинг на глобальную аудиторию
Перевод контента на другие языки расширит целевую аудиторию стартапа за пределы страны. Языковые версии сайта привлекают трафик из разных точек мира и наращивают обратные ссылки с местных веб-сайтов. Конкуренция здесь ниже, поэтому выйти в топ поиска по конкретной теме проще. Для этого даже необязательно держать штатных авторов и переводчиков: нужно просто создать несколько статей силами фрилансеров.
Оптимизация изображений
Если изображения оптимизированы, они могут попасть в ТОП выдачи картинок, в том числе через Google Images. Чтобы максимально использовать его возможности, нужно помочь поисковым системам сканировать и индексировать визуальный контент. Официальные рекомендации: Google приоритизирует удобство и ценность для пользователей. То есть любое изображение должно соответствовать контенту и иметь правильное техническое оформление: структурированный URL-адрес, атрибуты alt, title, семантическую разметку.
Проверка метаописаний
Среди всех мета-тэгов именно description влияет на то, как сайт отображается в результатах поиска. Вместе с названием, это дополнительный ключик воздействия на пользователя еще до того, как он посетит веб-страницу. А значит, это способ повысить ранжирование и CTR. Главное правило: составлять его нужно отдельно под каждую страницу и языковую версию, чтобы тэг соответствовал содержанию. Также можно использовать Structured Data на основе облегченного формата данных JSON-LD — это способ на понятном для Google языке структурировать каждый элемент контента на странице и выделить его в поиске. Больше про принципы работы можно узнать здесь.
Использование наиболее эффективных идей контента от конкурентов
Уникальность всегда поощряется, но порой лучший способ выйти в топ — взять пример с тех, кто уже там находится. Конкуренты, которые занимают высокие места в поисковой выдаче, наверняка опробовали много подходов к созданию сайта и выбрали то, что принесло лучший результат. Речь не о копировании чужого стиля. Стоит просто «подсмотреть» и выбрать подходящие идеи и фишки, а затем скомпилировать под цели и задачи своего стартапа. Узнать больше о конкурентах помогут такие приложение, как SimilarWeb.
Преобразование контента в формат видео
Согласно исследованию Hubspot, 72% пользователей стараются узнавать об услугах и продуктах с помощью видео. Вместо длинной статьи многие предпочтут посмотреть короткий видеоролик, — и задержаться на сайте дольше. Алгоритмы поисковиков понимают это, поэтому видеоконтент повышает ранжирование. Формат подходит любой: презентация, мастер-класс, короткая «выжимка» по текстовой информации, распаковка, инструкция и т. д. Еще один вариант — классический рекламный ролик, который можно использовать и на сайте, и для рекламы в Youtube. Так сделала компания L`Oreal и получила 34% от всех продаж в своей нише. Главное — сохранять уместность и помнить про техническую оптимизацию. Больше практических примеров — здесь.
Избегайте каннибализации ключевых слов
Среди новичков в SEO-продвижение есть мнение, что чем больше веб-страниц таргетируются на одно ключевое слово, тем выше шансы попасть по нему в ТОП-3 выдачи. Но все работает наоборот — сайт конкурирует сам с собой, из-за чего получает меньше посещений и конверсий. Проанализировать это можно через Google Search Console. Если сразу несколько страниц с одинаковым наполнением продвигаются по одному семантическому ядру, их нужно объединить, чтобы сохранить трафик и показатель кликабельности.
Постепенное получение обратных ссылок
Обратные ссылки — важный фактор надежности и «солидности» веб-сайта для поисковых роботов, который при неправильном использовании снижает эффективность продвижения. Например, если ссылки наращивают слишком активно или с непроверенных веб-сайтов. Алгоритмы воспринимают их как купленные, поэтому снижают индекс доверия. Для начала хватит пары естественных ссылок в день — как отзывы или комментарии на авторитетных площадках. И только после этого можно стабильно увеличивать количество ссылок.
Оптимизация вашего контента для голосового поиска
По данным Google, доля голосовых запросов в поиске за последние два года выросла в 1,5 раза, и в 2021 году составила 30%. Чтобы обойти конкурентов завтра, заняться оптимизацией контента стоит уже сегодня. Например, добавить на сайт стартапа элемент Featured Snippets — фрагмент текста с ответом на вопрос. Именно его ищут в коде поисковые роботы и зачитывают пользователю вслух при голосовом поиске. Ориентироваться стоит на низкочастотные ключевые слова с длинным хвостом, которые больше соответствуют живой речи.
Сегментация клиентов
Целевая аудитория неоднородна. У каждого сегмента различная мотивация для покупки и разная реакция на определенные триггеры. Чтобы не обращаться с одинаковым предложением ко всем потенциальным покупателям, можно создать персонализированные сообщения под каждую группу как ответ на интересующий вопрос. Изучить интересы и поведение потребителей можно с помощью бесплатных функций Google Analytics, Plerdy.
Активно взаимодействуйте с аудиторией
Чтобы показать потенциальному клиенту и поисковым алгоритмам, что веб-сайтом управляет живой человек, нужно продумать способы взаимодействия с аудиторией. Возможность оставлять комментарии во внутреннем блоге — всего один из вариантов контакта. Отслеживание упоминаний стартапа на сторонних сайтах, в социальных сетях, картах и других потенциальных источниках трафика дает дополнительные точки касания с целевым потребителем.
Не экономьте на инфографике
Около 75% процентов информации мозг человека получает через зрительный канал. Стратег интернет-маркетинга Neil Patel утверждает, что использование инфографики на сайте повышает CTR и снижает показатель отказов. В бесплатных приложениях для дизайна много готовых макетов, которые помогут визуализировать информацию так, чтобы ею захотели поделиться не только пользователи, но и другие веб-сайты.
Поощряйте пользовательский контент
Создание рекламных сообщений о бизнесе — постоянный трудоемкий процесс. Пользовательский контент (или UCG) также можно использовать для продвижения, но временных и финансовых затрат он требует меньше. Если компания пока недостаточно известна, клиенты не создают активных упоминаний. Но юзеров можно замотивировать. Например, предложить промокод со скидкой, особый подарок, участие в розыгрыше, одежду или аксессуары с символикой стартапа.
Пресса
Несмотря на популярность социальных сетей, люди продолжают любить прессу и доверять ей. Поэтому статьи о стартапе в авторитетных изданиях, имеющих интернет-версии, — результативный источник обратных ссылок и упоминаний. Любую активность компании можно использовать как событие для СМИ: запуск нового продукта, результаты продаж, коммерческие достижения или новации. Конкурировать за внимание проще в нишевых или местных изданиях, планомерная работа с которыми повысит популярность стартапа и сделает его привлекательнее для крупных медиа.
Выводы
На старте работать над SEO-продвижением сайта может даже руководитель стартапа. Секрет в том, чтобы использовать простые методы, опробованные тысячами компаний. Даже если времени на долгосрочные работы нет, изучение органического трафика — ценный ресурс для бизнес-стратегии компании, который поможет всегда быть на шаг впереди конкурентов.
